2021年5月29日，2021 年嘉峪关市招商引资推介暨酒钢碳钢不锈钢新产品推介会在江苏无锡城中皇冠假日酒店盛大召开。
本次会议由酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司举办，会议主要目的是介绍酒钢新产品研发进 展情况、产品性能及后续合作思路。会议邀请了酒钢核心代理、下游用户企业代表及业内相关人士参加。
上海钢联董事长朱军红、不锈钢事业部总经理王崇锋、板材首席分析师曹剑勇等一行受邀参加了本次会议。
本次会议分为两个部分，下午进行的是各类品种专题会议。本篇报道的是酒钢超纯铁素体不锈钢、抗菌不锈钢专题会议。
本次专题会议，共分为两个环节，第一个环节是酒钢不锈钢研究所责任工程师靳赛特、酒钢不锈钢分公司销售科孟强分别进行发言，第二个环节是针对客户疑问进行解答。
环节一：酒钢不锈钢研究所责任工程师靳赛特、酒钢不锈钢分公司销售科孟强发言
靳赛特先生的报告发言分为四个部分，分别是酒钢超纯铁素体研发及进展、酒钢超纯铁素体各钢种简介、抗菌不锈钢产品推介以及酒钢超纯铁素体未来发展规划。
首先在第一个部分，靳赛特先生重点介绍了酒钢具备的资源、平台团队、研发以及设备等方面的优势，酒钢完全具备开发超纯铁素体不锈钢的条件。随后靳先生介绍了酒钢超纯铁素体的研发历程。从2010年开始，酒钢就开始研发409L铁素体不锈钢，经过数十年的发展，目前酒钢已经成功开发了汽车排气系统、建筑装饰、扶梯、集装箱、水箱、水管、汽车装饰条、EGR系统等多个领域的超纯铁素体不锈钢。
第二部分，靳赛特先生重点对酒钢排气系统用超纯、EGR冷却器用超纯、汽车装饰条用超纯、建筑装饰用超纯、水管行业用超纯等五个钢种做了重点介绍。
酒钢排气系统用超纯铁素体不锈钢现有主要钢种8个，广泛应用于汽车排气系统的冷、热端和法兰部件，产品经过中科院沈阳金属研究所、钢铁研究总院、北京科技大学、SGS、天纳克、佛吉亚、现代汽车北京研究院、通用汽车、本田汽车等单位检测，酒钢材料品质达到国内外一流水平，满足中高端汽车对排气系统材料的综合性能要求。
酒钢EGR冷却器用超纯从2017年开始进行市场前期调研及开发准备，2018年酒钢EGR冷却器用超纯铁素体不锈钢J444E开发成功，具备量产能力，2019年EGR冷却器用超纯铁素体不锈钢J444E市场推广。酒钢EGR冷却器用超纯具有高温性能，冷却器最高温度可达950℃,材料具有较强的抗氧化性及耐高温性；同时在耐腐蚀性和成型性、可钎焊性方面都具有优越表现。
酒钢汽车装饰条用超纯J442D开发生产始于2017年底，经过3年多时间的技术攻关，先后完成了全流程生产工艺开发，目前已通过日产全球、长城汽车现场认证，产品已替代日本金属等原材料批量应用于国内最大的车用饰条生产企业，产量良品率满足用户要求，2021年1-4月完成产品产量超过800吨，全年预计3000吨。
酒钢建筑装饰用超纯主要有439、443及445等牌号，439、443和445不锈钢C、N含量极低，并添加Nb、Ti稳定化元素，具有优异的耐蚀性能和加工性能。且439、443和445在建筑装饰领域成功取代304和316L。
水管行业用超纯，目前酒钢已与成都共同管业签订共建”不锈钢联合实验室“，就水管燃气管行业的发展需求，双方进行超纯铁素体不锈钢新材料的研发、应用和推广。
在第三个部分，靳赛特先生重点介绍了抗菌不锈钢，分别介绍了抗菌不锈钢的研发契机、抗菌原理、以及抗菌功能不锈钢材料的加工种类。经多家机构检测，酒钢抗菌不锈钢材料的抗大肠杆菌、铜绿假单胞菌、金黄色葡萄球菌和白色念珠菌的抗菌率超过99.9%，达到冶金标准要求。
最后一个部分，靳赛特先生阐述了未来酒钢不锈钢的发展规划，立志未来3-5年超纯产量突破15万吨，给客户提供最优质的的超纯产品。
在靳赛特先生的精彩报告结束后，酒钢不锈钢分公司销售科孟强从销售角度为客户详细介绍了目前酒钢的销售网络分布、定价原则、价格模式、需求提报与交货、酒钢接单原则、产品销售与结算以及市场推广政策等方面。
通过靳赛特与孟强两位嘉宾的介绍，从酒钢的产品到其销售，大家对酒钢有了更全面、更深刻的认识。
环节二：技术及商务答疑
环节二是商务答疑，酒钢各代表针对客户提问做出解答，以下为客户问题及解答：
嘉嘉宾A:：目前市场同质化严重，后面酒钢如何应对？
酒钢不锈钢分公司副总经理郎建军：首先是转型升级，不要让产品变成白菜价；其次我们愿意做一些通过微调成分降低成本又满足终端用户需求的新产品，为了应对同质化问题我们也推出了一些高端产品，个别钢种取得了很不错的效果，后续酒钢会加大提升自身差异化的竞争优势。
嘉宾B：前面会议听到潘总说2304和316L的性能相当，我想了解下目前的应用？
酒钢不锈钢研究所责任工程师靳赛特：2304是经济性的节镍不锈钢，316L相比而言成本更高。其次从性能来讲，2304耐点腐蚀性能和强度高于316L。由于现在不锈钢的钢种更多，选择更多，我们可以根据具体的使用环境来选择更适合的钢种。
嘉宾C：酒钢目前有没有介于436和439之间可替代性的产品？
酒钢不锈钢分公司副总经理郎建军：目前酒钢只有介于409和439之间的产品，酒钢会根据客户的需求进行定制，但目前并没有客户提出需要介于436和439的产品的需求，如果客户有诉求，我们愿意做。
嘉宾D：酒钢对于在现代汽车和起亚汽车上的超纯不锈钢应用是如何规划的？目前其他钢厂都在涨价，酒钢应对涨价有什么策略？
酒钢不锈钢分公司副总经理郎建军：2017-2019年，我们持续在推进在这两个车企的排气系统用超纯钢认证，目前产能有限，只有一台AOD，超纯年产能18万吨，酒钢要先保证一些稳定的客户需求，再拿出一些产能去开发。至于涨价这块，我们会综合考虑，从客户需求、市场情况等等方面进行调整，涨价也要考虑客户感受，如果涨得太快，客户接受不了，得不偿失。
嘉宾E：酒钢对产能有没有提产计划？
酒钢不锈钢分公司副总经理郎建军：炼钢产能没有提升，我们会逐渐将410S黑皮转到430，在品种结构上进行调整，做高质量、多品种、差异化的产品。
客户答疑后，酒钢超纯铁素体不锈钢、抗菌不锈钢专题会议到此结束。2021 年嘉峪关市招商引资推介暨酒钢碳钢不锈钢新产品推介会至此圆满举办。
这次会议融洽、和谐，为大家合作交流搭建了一个广阔的平台。会议立足于不锈钢产品，从介绍酒钢新产品性能切入，让下游用户切实感受到酒钢与时俱进的创新追求。同时通过举办专题会议，鼓励更多的下游用户参与探讨，为酒钢发展出谋划策，最终实现共建共享，互利共赢！