在集团公司“提质增效，转型升级”的总体布局下，酒钢宏兴股份公司不锈钢分公司营销团队克服疫情给市场带来的库存高企、价格下跌的不利局面，在分析预判二季度的国际市场环境、原料市场走势、国内下游产业需求、产品价格运行趋势的情况下。
一是动员各驻外机构在做好疫情防控工作的同时，积极筹划销售工作，协调优先兑现锁价或满足复工客户的刚性需求，减少产品积压，在生产组织上为品种钢、430/2B、中厚板和400系热轧卷优先排产；
二是利用现行正常生产的产线和政策，促进复工复产刚性的要求，积极承接锁价订单或工程项目订单。在保证产品有效益的前提下，适当采取“一单一谈”或“一项目一策略”直接参与或与综合能力较强的代理商联合投标，争取工程项目订单或锁价订单成功中标。
三是加强与中核、中车、中石油等大型终端用户的沟通，利用其央企或地区、行业龙头企业的复工优势，积极满足刚性需求，实现网上销售。
四是加强市场行情、下游需求、区域内工程项目和竞争对手营销策略等信息的收集、分析和利用，时刻保持紧迫态势，将内外部营销环境带来的被动变主动，积极制定临时性应对措施和“提质增效、转型升级”的长效机制。
来源：中国特钢协会
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