西安北得龙不锈钢有限公司总经理李迅为大家分享周边市场终端消费情况
西安北得龙公司简介北得龙是一家集物流、加工、配送、仓储、贸易、租赁等一体专业化综合化经营不锈钢的公司，新厂2017年初开始生产，目前拥有分条机三台，飞剪及开平机四台（其中热轧开平一台、冷轧开平三台），平板磨砂和国内先进的整卷磨砂各一台，钣金加工方面有进口百超、通快激光三台、伊萨的等离子、福禄的水刀、阿玛达的冲孔及剪板机、折弯机等设备有20多台（条），现有加工设备可以加工铜、铝、钛等有色金属及不锈钢、碳钢、镀锌、彩钢等常用钢种。
北得龙拥有专业化的仓储服务，打造成为第三方仓储加工平台。在国内率先拥有立体化、智能化仓储系统，为客户提供板、分条卷及符合仓储条件的成品进行仓储业务，立体仓库可以仓储4500吨货物。目前正在改造将原有的立体仓库逐步改造成线边库，即卷在机台加工后直接验收自动入库作业，减少人为因素干扰，全程MES及WMS控制。此外出库系统做到互联互通，销售在ERP平台做出库单，可以触发立体库房系统出库作业，待司机到厂后直接装货作业，避免司机等待，为客户和司机节约时间。
问题一：西北省份对于不锈钢的消化主要集中在哪些方面，相较华南、华东市场，西北市场的整体状态如何？公共卫生事件影响下的一季度不锈钢加工企业如何保持对终端加工份额，是否存在一定的优势性？
李总：针对魏总提问的第一个问题啊，西北省份对于不锈钢的消化主要集中在哪些方面？还有市场状态如何？来做个说明。西北五省的对于不锈钢的消化主要集中在装饰装潢，厨房设备，石油化工，食品机械，水箱，电柜桥架环保设备航空航天等方面。其中以装饰材料及水箱厨房设备，食品机械用量最大，可以占到整体市场的70%以上。相比华南华东市场，西北市场属于典型的二级市场，主要是面向终端消费领域。它的特点，呈现出客户比较零散，需求规格比较多，用量比较小的特点。客户，一个卷儿的也有，要两张板子也有，比较繁琐。销售加工服务成本比较高。北得龙作为西北不锈钢主要的仓储加工企业，加工设备比较齐全，加工能力也比较强。公共卫生事件下提前了解下游客户复工及订单的需求情况，员工也提前的分工到位。我们也是分了几批复工，现在有两批已经复工到位了。我们的自有仓库存量比较大。生产线比较多，不需要外购就能满足90%以上的客户需求。从库存量及这个生产设备方面，我们具有很大的优势。这一点呢，我想讲一下目前整体的西安库存情况。西安这边也和全国各地一样，不锈钢库存比较高企。库房方面商户现在目前库存呢。预计在1万吨到1.1万吨，现在火车站还有720吨啊。总量维持在1.1到1.3万吨左右的规模。节日期间钢厂发货也没停，还有客户备货。300系预计库存使用即使不来新库存，也能够使用45天到50天时间。200和400系还是比较正常。
问题二:西北市场的消费群体有没有明显的季节性特征，政府扶植政策方面是否会有新的动向？如何看待后期的不锈钢终端市场消费发展趋势？
李总：关于西北市场的消费群体有没有明显的季节性特征和政府的扶持方面有没有新的动向啊？还有后期如何看待这个不锈钢终端市场消费发展趋势啊？为大家做个解答。西北市场的消费群体，行业具有一定的季节性，比如说我们的水箱行业厨房行业。3到12月份的需求比较稳定，其中的7到10月份是旺季。12月到次年的3月是淡季。装饰装潢店主要集中在1到2月份属于淡季，3到12份的需求比较稳定。关于政府扶持方面全国的应该大同小异，也是缴纳社会保险啊，对符合条件的参保企业呢，可以返还上年度交纳的失业保险金的50%。减免企业房租，当然我们不存在房租的问题，我们新厂的是我们自己的地皮。还有降低信贷成本，适当下调贷款利率等。政府的扶持和全国基本上类似。后期不锈钢的终端消费发展趋势呢，我认为整个西北地区，还有西安这一块。随着西安机场西安咸阳国际机场的扩建，西咸新区的建设，大运会的建设及一带一路的大发展。西安作为国家的中心城市等这些利好，都对后期不锈钢的市场消费来说有一定的不同程度的促进。
问题三:请展望一下今年3月后的下游不锈钢消费？
李总：关于展望一下三月份以后的不锈钢消费情况。这点想给大家对行情做一个分析啊。就当下来说，公共卫生事件下西安这个不锈钢行业的影响比较大。由于西安地区是二级市场啊，主要是面向终端，而现在的物流啊，下游开工及员工的到位率不足。造成不锈钢目前情况下成交非常冷清。虽然有些钢厂在减产，但是近期不锈钢现货资源将近100万吨的规模远远大于需求，目前形成了情况是行情的比较疲软。一二月份甚至在三月份叠加库存高企。三月底之前估计是消化不了三个月的库存。短期供应呢，大部分过剩的局面难以改变。下游企业的逐步复工，另外不锈钢需求对加工过程下游用户存在制造及产品的流通使用单位的安装等，都需要一定的时间和周期进行消化。产业供应链逐步地恢复对市场有一定的好处，但综合判断三月份个人认为三月中旬以前还是一个震荡偏弱走势为主，说白了还是阴跌为主。但是随着复工步伐的加快，物流的畅通，还有人员的到位。判断在三月下旬或四月初。开始逐步的恢复正常，逐步的走强。不锈钢下游消费行业，比如装潢装饰，水箱电柜厨房石油化工食品机械的。等行业也均会在这个三月下旬及四月份儿的全部进行恢复还有好转。
以上呢，是个人对三月份以后的分析，不足之处请大家提出宝贵的意见。