由华南特色的平板分条工贸企业佛山宏誉盛集团总经理王军勇为大家评述佛山平板分条加工，及周边主力需求市场。
广东宏誉盛商贸集团，成立于2017年。集团主要以不锈钢销售为主，集不锈钢加工、销售和技术服务为一体。我简单介绍一下我们公司的一个状况，我们广东宏誉盛集团也涵盖这几个板块，一个是钢厂的卷板代理，平板超市及外贸加工出口，还有公共仓储的加工，公共外贸不锈钢加工出口专柜的服务，以及不锈钢制品的工程安装，不锈钢民用的产品，研发跟制造。大概是这么几个板块，就是上面那几个单位在做的一些事情。
问题一：今年的公共卫生事件影响下华南市场不锈钢加工企业开工率如何？（请从加工厂工人复工情况、生产线复工情况产线加工利用率、待加工订单量数据阐述）
王军勇：华南周边的民用领域主要分哪些领域为主要供给？在过去的一年中终端用户是否有不锈钢新产品应用增量出现？受公共卫生事件影响下，华南市场的不锈钢加工企业开工率，刚才我们杨总也有跟大家简单汇报过佛山这边的一个状况。我们这边复工条件是具备的，地方上的也比较积极在鼓励企业创造条件复工。但是外地人员到岗的情况。每个企业会有比较大的落差，所以每个企业的复产情况有落差。复工复产呢，像我们联圣达跟誉圣达。基本上可以达到80%-90%的加工配备。但如果平均佛山的话，估计平均算下来只有五六十的复产情况。因为复工不等于复产，复产又不等于达产。因为整个产业链条，尤其是下游的配套，包括一些辅料生产商，都没有到位的，因为那些都是比较小的一些企业。辅料生产那些小企业生产保障也不见得能够配备的了。简单讲就是企业要用到的加工配套要用到的木箱木架。估计再用两三天，很多加工单位就跟不上了。目前的下游。
现在采购应该还属属于补偿性的一个需求。毕竟春节前后假期延长。原来有刚需的客户存在一些采购的空挡，所以这几天加工也好，或者消费也好。平板超市基本上还是满负荷在运作的，其实订单还是有的。那刚才太平的李总说的很对。我们出口加工目前相对好很多，因为毕竟出口不锈钢的加工有很多是仰赖国内。因为国外停的时间太长了，外国的客户交货时间上加工的迫切性就比较强了。所以过去的十多天开工以后，加工出口的服务是压力很大的，现在忙不过来。但是这个不代表说，我们的出口的需求就很畅旺。因为后续的出口估计会受到国外公共卫生事件的影响。像韩国日本，包括很多东南亚国家，甚至欧洲意大利，这些都会受到公共卫生事件的影响，可能会有所反转吧。不锈钢在华南这边的民用主要供给领域跟其他地方相对都差不多，民用领域的各个产业在华南这边都会有。但是华南这边佛山周边，珠三角有产业集中的效应，基本上是一个集散地，所以它的产业链比较完整。那复工条件的同步性跟趋同性都比较高，所以复工的规模相对来讲会比较完整。所以这边在这个领域现在恢复都会比较快一点。跟其他地方一样，该做电梯的还是做电梯。那做制品的做制品，但是这里的集中程度会比较高。过去一年的应用增量主要的也还是体现在民生的一个领域。
当然，这个可能是在华南这边的关系，不锈钢产品的开发及房地产行业的一些变革，比如说以前我们买毛坯房，现在可能要买精装房，要装修好的房。一些装饰用材的创新都在给我们这个不锈钢产品应用这个领域，这个行业带来希望。当然，不锈钢用在很多行业里都可以有一席之地，但是你要有能力，你必须要成为那个应用领域细分行业里面的龙头，做的这个不锈钢产品，就一定是有规模，可以达到你的预期的。
问题二：刚才聊到了出口，您也说到了，我想为大家再问一下，我想问问现在日韩的公共卫生事件十分受人关注，您是出口大户，想请问这部分的出口数量，会不会给行情，带来很大的变量？
王军勇：这个问题目前也没有办法有一个明确的说法，它一定会带来多大的影响，但是我们肯定要前期去做一些充分的应对。把原来潜在的这些市场里面的需求进行一下梳理，可能要做一些应对，但影响一定会有的，避免不了。因为影响最明显的就会是在东南亚。像我们出口到欧洲，或是在远一点的北美南美那些都不会有什么影响，因为在海上漂就20多天。但后面东南亚这边的市场肯定会受到一些影响。像韩国或是菲律宾的这些一定会受到影响的。
问题三：公共卫生事件过后的不锈钢企业边际成本是否会有一定程度的提升？企业有没有可能通过一些方式去转嫁成本方面带来的压力？不锈钢加工、生产环节消费是否受到明显的冲击？
王军勇：边际成本大家都知道，是总成本不变的情况下，如果产量没有办法得到保障，那么单一的边际肯定是增加很多的。春节的假期对任何一个生产型企业来说，假期延长，它本来就是一个关口。公共卫生事件使假期延长，肯定也加重了企业的成本负担，这个是肯定的。不锈钢不是口罩。公共卫生事件这样的一个情况下，口罩是涨价涨的很厉害。不锈钢也是受供需关系的影响。同时边际成本在这个传统的资本密集的工业原材料生产企业里面的占比相对较小。所以我估计这个转嫁这个可能性不是太大。只有通过自身管理上面，管理技术上的一些调整，把成本再降下来一点，只能够用这个办法了，我也想不出有其他的办法。各位同业。有什么好的办法也可以跟大家分享一下。加工生产型企业会不会受到很大的冲击？这个一定有，但是没有办法。因为我们整个国家的人都在面对这个问题。大家就一起咬紧牙关，扛一扛就对了，总会过去的。
问题四：作为行业大咖，面对下游市场，你是看的很清楚的，请展望一下今年3月后的下游不锈钢消费？
王军勇：还是刚才那句话，就说我们今年做的事情。是去年决定的，然后明年的事情今年再去规划去，想要怎么做，我们过去一年也在想着。要怎么样去理解这个事？所以我们会更多地从几个方面，第一个就是着眼于普碳钢产品一个升级替代的这么一个领域，这是其一。那第二呢，就是专注于一些不锈钢领域的一些新产品开发。新的产品应用，刚才李总讲到的那部分也是在这里面，包括国家对于公共卫生系统的要求越来越高，我们也会着眼于这一个板块，也会做一些尝试。我们今年花了很多心思在不锈钢的产品应用研发上面，希望在产品上面做一些突破。换言之就是如果传统的产品生产企业不锈钢这个生产领域，都比较成熟了，消费放缓了，那我们就要尝试用产品研发的手段去尝试创造需求，用产品来带动需求，创造消费。这也是一个办法吧。今年春节开年之后，我们也迅速组织的一些技术人员，也有针对这些公共卫生用的一些不锈钢领域的产品做了一些研发。那包括一些卫生公共场所这些消毒设施啊。包括体温检测门这些东西我们都已经有做了一些尝试。可能半个月，一个月之内这些东西就可以有产品出来，当然我们更希望我们公共卫生事件要快点过去，肯定是这样的一个愿景。以上大概就是我的一些看法，供大家参考。大家都受了公共卫生事件的影响，企业都承受了很大的压力。但是祸兮福所倚，我们希望在公共卫生事件过后，大家都能一起去面对这个问题，面对这个困难，希望大家会越来越好。同时呢，也希望大家，建议大家密切关注一下国家的政策走向。因为毕竟我们是资本密集型的一个工业生产企业，我们要多留意一下可能发出的量化宽松的信号。因为毕竟价格会受这个影响很大。
问题五：做钢厂代理的情况，受到公共卫生事件及一系列因素的影响，现阶段下钢厂这边的量的情况，是否对不锈钢代理和贸易环节会不会有一定影响？
王军勇：关于这个钢厂代理的情况会不会受到公共卫生事件及一系列因素的影响。现阶段下钢厂这边的量的情况是否对不锈钢代理和贸易环节会不会有一定的影响？这个简单讲，大家只关注一样，就是流动性的问题，就是钱。代理商一般都是高周转低库存，赚取一定的差价，对于流动性的要求比较高，如果钢厂一直没有减产。或者是减产的力度不大，市场的消化又没有办法跟得上来，那流动性一定会变差。这个结果大家是可以去做一个简单的预期，这个是一定会受影响的。但是钢厂不会为难代理，是市场的原因居多吧。简单讲就是关注流动性吧。
以上就跟大家分享这么多吧，供大家参考一下。祝大家新年快乐。祝群里的各位同行们新年进步，身体健康。谢谢大家。