坚朗五金2019年07月26日发布消息,2019年07月25日公司接待通晟资产等共5家机构调研，接待人员是董事会秘书殷建忠,财务总监邹志敏,证券事务代表韩爽，接待地点公司总部会议室。
调研主要内容
1、公司中报业绩归母净利润实现超过200%的增速,主要原因有哪些?
上半年净利润实现超过200%的增长,主要原因在于公司整体经营情况稳定,第一季度产品销售收入较去年同期明显增长,销售费用得到了有效摊薄,因此利润转正。但第一季度占比低,对年度整体影响相对有限。
2、公司在B端市场的竞争优势?
公司定位为建筑配套件集成供应商,以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性,随着客户需求多元化,以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合,在节约采购成本的基础上,客户越来越倾向于“一站式采购”,对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;资本市场及品牌优势;高水平的技术研发及检测试验能力;专业化的服务;集成的信息化管理平台等。
3、未来公司持续扩大规模,是否仍将继续沿用直销的销售模式?
公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售。销售团队在市场开拓业务中,公司充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。根据目前公司战略规划和竞争优势,还将继续采用直销的销售模式。
4、目前产能布局情况如何?未来三年有何规划?
公司目前的生产按照客户的需求正常进行,产能能够满足客户的交付需求。随着公司市场的进一步拓展和产品品类延伸,公司结合订单增长情况有序扩大产能项目建设。正在建设及规划的项目如下:
⑴公司“不锈钢建筑构配件扩产项目”用地已通过用地规划调整,目前正在建设当中,预计2019年底建成投产;
⑵推动“塘厦坚朗五金增资扩产项目”建设工作,已取得项目用地并开始动工;
⑶启动“坚朗五金华北生产基地”项目首期规划建设工作,尽快发挥生产基地的定位功能。
5、公司2018年研发费用占比4.77%,主要是哪些产品的投入?
公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”,快速响应市场需求,精准定位产品研发方向,由单点需求研发向集成产品研发升级;加大产品供给的资源整合力度,打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台,推动产品智能化生产供给的实现步伐。2018年研发费用主要是针对产品品类持续投入,持续加大了研发费用支出。
公司未来也将结合行业发展趋势和公司实际情况,按各研发立项计划稳步开展研发投入,使公司在研发设备、研发范围、研发能力及检测能力等方面满足公司业务未来发展的需要,提升公司的核心竞争力。
6、公司拓展新业务智能家居、卫浴五金等,目前发展情况如何?
随着精装修市场不断发展的有利契机,以及消费者对智能家居类产品的关注和需求的增加,公司在智能家居和卫浴五金产业也加了投入,进一步完善产品品类、提供整体系统的解决方案。目前上述产品的销售情况增长较好。
7、未来公司的发展规划?拓展新品类的规划?
公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品,扩充产品线。目前公司会选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,进行关联产业的并购或者战略合作;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。公司主要通过现有产能和增加新品产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上,加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品,进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域,公司初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。未来还将继续坚持该战略布局的发展。
公司在多品类直销模式发展的同时,布局渠道发展,渠道下沉至二三线城市,以客户需求为导向,通过信息化管理平台支撑公司多品类产品线的延伸,品类布局的高峰将下降,但持续还会有部分增加。