“现在的‘广货’三大品牌———‘珠江水、广东粮、岭南药’，已经演变到‘珠江水、广东粮，还有鞍联（鞍钢联众）的不锈钢’。”1月18日，在广州举行的2016年鞍钢联众（广州）不锈钢有限公司（以下简称鞍钢联众）与广州市及珠三角地区合作对接暨产品推介会上，广州市委副书记、市长陈建华对该公司的产品赞赏有加。
“鞍钢联众地处广州，面向广阔的不锈钢消费市场，能够为客户提供最优质的产品和服务。”鞍钢集团总经理唐复平表示，“鞍钢联众将成为世界顶尖的不锈钢专业制造企业。”
推介会现场，鞍钢联众分别与广东宝裕集团、广州广日电梯、中山格兰仕、广州万宝集团等11家公司签订战略合作框架协议。
布局谋篇：立足全球最大的不锈钢市场
“不锈钢产业是鞍钢集团重要的产业发展方向，鞍钢集团来到改革开放最前沿发展不锈钢产业，一方面是看好广州市及珠三角地区优越的地理位置和极佳的市场条件；另一方面是向广州市及珠三角地区学习借鉴发展经验，转变发展理念，开阔国际视野，提升发展能力。”唐复平说。
鞍钢联众坐落于广州市经济技术开发区。2014年，其由鞍钢集团以增资扩股方式认购并持有原公司60%股权。该公司也是华南地区第一家炼钢、热轧、冷轧一贯作业不锈钢厂和最大的专业不锈钢生产基地。
2015年，我国不锈钢达1600万吨，其中1/3的消费是在广东省。据了解，改革开放以来，广东省已经发展成为全国开放程度最高，城市规模最大、发展速度最快的一个区域，也是全球闻名的制造业基地，进出口贸易中心和国际采购中心。同时，以广州市为核心的珠三角地区是中国经济的重要增长极，也是全国最大的不锈钢产品消费集散地。2015年，广东省GDP总量和增速保持全国第一的位置。鞍钢联众地处广州，面向广阔的不锈钢消费市场，能够为客户提供最优质的产品和服务。然而，据陈建华介绍：“鞍联的不锈钢产量仅能满足该地区的1/3”。
陈建华希望“广州的汽车、装备、机电等用钢企业，以及行业协会和钢铁贸易企业以本次推介会为契机，加快产品结构调整，向更加注重创新驱动和内涵发展转变，共同开创互惠合作、互助发展、互利共赢的新局面。”
“我国不锈钢行业总体仍然存在高端产品不足，深加工产品不足，以及中小企业环保问题突出的问题，但是，总体仍有发展的空间。”冶金工业规划研究院院长李新创认为，“鞍联地处珠三角的核心，具有区域优势和产品一流的优势，具有良好的发展前景。”
在这样的市场环境下，鞍钢联众的产品表现究竟如何呢？
“鞍钢联众的产品质量、规格都具有世界先进水平，我们的产品优先考虑与鞍联公司配套。”广汽集团的采购人员表示。
“我们做冷藏集装箱等冷链设备，从-40℃到-80℃，而且必须满足国际食品协会的严格认证，鞍联的产品完全满足。”广东富华工程机械公司的技术人员认为。
“我们从鞍钢联众每月的采购都在数万吨以上。”广东宝裕集团的采购经理人介绍。
据了解，该公司年产各种类不锈钢达百万吨。产品包括扁钢坯、钢板、热轧钢卷和冷轧钢卷。从推介会上展示样品可以看出，该公司的产品覆盖不锈钢炉具、刀具、汽车排气管，以及各种五金产品、航空航天、核电、高铁等各类低、中、高、尖端市场领域。而与会人员的议论和评价，既是一种对产品的认可，也是珠三角旺盛的需求和活跃的经济状况的体现。
“鞍钢集团应充分借助广州的区位优势、产业优势和人文优势，深化与广州的战略合作，更加主动地在广州谋篇布局。”陈建华说。
品牌定位：世界顶尖的不锈钢专业制造企业
“鞍钢联众有五大优势：区域市场优势、产品优势、服务优势、母公司的支持优势、工艺装备优势。”李新创分析，“这五大优势确保了鞍联打造全球顶尖不锈钢专业制造企业的实力。”
强强联合的品牌优势也是鞍联公司得以脱颖而出的核心要素之一：一方是鞍钢集团，拥有近4000万吨钢铁产能，产品涵盖完整的碳钢、特钢、不锈钢系列，销售覆盖全球60多个国家和地区，2011年以来连续4年进入世界500强；另一方是中国台湾义联集团，成立于1978年，是集生产、教育、医疗、商业地产等于一体的大型集团，1988年建成台湾首座拥有炼钢、热轧、冷轧完整制程的一贯作业不锈钢厂。
在这种条件下，该公司拥有多项“第一”“唯一”：该公司是广东省唯一的炼钢、热轧、冷轧一贯作业不锈钢厂；华南地区最大的专业不锈钢生产基地；世界上第一条成功投产的连续冷轧退火酸洗线；世界上第一条成功投产的黑皮薄板轧延退火酸洗线；拥有华南地区唯一的170吨真空精炼炉，具备生产高清净度、高耐蚀性超纯铁素体系列产品的能力。
“你看，我们冷轧线上拥有的无芯热卷箱，可以对表面质量和轧制质量提供设备保障。”鞍联不锈钢冷轧厂的一名工程师介绍。
广东佛山恒天有限公司的采购工程师表示，该公司产品尺寸精确、板形好、表面光洁、性能合格，能够满足其为美的公司配套的质量要求。
据悉，为了确保质量的高水平、高稳定性，鞍钢联众定期请第三方检验机构对公司产品进行REACH、ROHS、GB9684等各种食品级安全检测。这使该公司的产品让用户安全、放心，畅销国内及欧洲、北美等地。
同时，该公司把创新技术领先优势和品种优势作为核心竞争力。其目前在产品和装备方面主要有如下优势：一是在开发节镍型不锈钢方面具有优势；二是其WRAPL产线是世界上第一条成功投产的连续冷轧退火酸洗线，RAPL产线是世界上第一条成功投产的黑皮薄板轧延退火酸洗线；三是产品规格品种覆盖LH、L1、L4、204C2、204C3、204C5（应用于水槽、装潢、餐具），301/L、304J、304/L、310S、321、316L（应用于车辆、建筑、化工、机械)，409L、410L、430、420J2、439、436（应用于刀剪、餐厨、家电、汽排、电梯）；四是能生产的热轧奥氏体不锈钢卷的最小厚度为1.5毫米，冷轧不锈钢卷的最大厚度为4毫米。
同时，该公司还在继续开发204C、304、430、439等家电用不锈钢产品。目前，其开发的节镍高耐蚀204C钢种对韩国知名冰箱品牌生产企业的销售量累计已达12000吨左右。
“鞍联不锈提供的‘标准+α’———既可以满足我们的标准化产品需求，也可以满足产品的个性化需求。”广东中山华创燃具制造有限公司的采购经理认为，“尤其是EVI（供应商前期介入）模式，可以实现对终端客户的最佳服务。”
“EVI帮助我们解决了冷链运输的不锈钢品种和质量问题。”广东富华工程机械的代表介绍。
唐复平介绍，“通过战略合作伙伴，鞍钢联众可以为客户提供分条、裁板、磨砂等深加工产品，满足客户多层次需求。”
对于中国不锈钢产业，李新创认为，其发展存在结构性产能过剩，技术创新能力弱，产品深加工不足，产业园发展不平衡，高端产品不足、中端产品不稳定，以及环保问题突出等有待改进的问题。但是，鞍钢联众恰恰避免了上述问题。
陈建华期望，“双方将相互支持、密切配合，共同将鞍钢联众（广州）不锈钢有限公司打造成世界不锈钢顶尖企业。”