两次技术升级三次成功转型

青青实业——

打造中国搪瓷业的“奢侈品”

杭州好公司

No.20

公司名片

推荐理由

从一家手工作坊式的小厂到公司化运作的企业，青青走了不少弯路，但难能可贵的是，它一直在坚持，并苦苦探索。而其探索之路，何尝不是传统密集型企业转型升级的缩影？

杭州青青实业有限公司主要生产搪瓷类日用品，产品主要销往欧洲、非洲、东南亚等地区和国家。公司经过多年设计研发，攻克搪瓷工艺的技术难关，推出“青青乐福”、“洛芙兰”系列。

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公司履历

1982年，青青实业的前身——“五一五金厂”成立，主要为其他厂加工煤油炉的配件。

1995年，“五一五金厂”更名为“杭州青青五金厂”，主要生产搪瓷保温桶、茶桶、大盆、煤油炉以及电热水器和开水器等。后来，改制为“杭州青青电器有限公司”。

2006年，公司资本进行再次重组，变更为如今的“杭州青青实业有限公司”。

2007年底，全新的搪瓷系列产品陆续上市，“青青”的销售业绩直线上升。

2011年，进入电子商务平台，推出“青青乐福”这一年轻的品牌。

2012年，“青青”创建“洛芙兰”珐琅瓷精品，主攻国内中高端消费市场。

通讯员苏晓春记者阮妍妍

在上个世纪六七十年代的电影里，有时会出现这样的画面：下班时间到了，一群工人拎着搪瓷缸去食堂打饭，男的搪瓷缸大而深，女的小巧，外表又通常都是白色的底，上面印着各种口号标语。

随着复古风的袭来，以前老底子用过的搪瓷茶缸、搪瓷碗也会被时不时翻出来，再“宠”上一阵。

和这些具有年代感的怀旧产品不同，杭州青青实业有限公司生产的搪瓷系列，小到一个茶壶，大到一套汤锅，都充满了时代气息。小清新、宫廷风、可爱系，应有尽有。

而袁国祥并不满足。这位从普通小作坊起家，做到产品出口欧美、年销售额上亿元的青青实业掌门人的梦想是——要打造中国搪瓷业的“LV”品牌。

一个搪瓷茶壶，需花费数十道大工序

锅碗瓢勺、茶杯茶壶，哪一家哪一天都在使用。但是，青青实业生产的搪瓷品却是把这些不起眼的产品“艺术化”了。

“别小看这一个个茶壶，生产起来颇费功夫。”在青青公司的产品陈列室，袁国祥的儿子、现任企业市场部经理袁青介绍说，一个搪瓷产品的制成，仅大的工序就需要数十道。

和陶瓷不同，搪瓷的原材料是低碳冷轧钢板，而钢板通常都是一卷卷的，没有形状的。青青公司购进之后，首先开料，确认出库卷料牌号，然后要把钢板落料成一段段、拉伸成一片片。比如一个茶壶，光壶身的制作就需要开料，落料，拉伸，切边，旋压成型，冲孔然后与壶嘴点焊，再酸洗，搪烧，贴花，风干，搪瓷，最后装配和包装。而壶嘴的制作还需要在点焊前重复前4道工序，然后壶口整形，翻边。壶盖的制作又需要重复壶身的制作流程。

事实上，这些还只是大的工序，每个工序里面又涵盖着各种小工序。以贴花为例，顾名思义就是在半成品上“贴上花纹、图案”。但是，要想贴的均匀、美观，工人必须要有足够的耐心。“尤其是像这种地球仪图案的，每个‘大洲”、每个’沙漠‘都要按照地图上的位置，精准地贴上去。“袁青手指着一个茶壶说，这全部都是手工完成的。而所有的工序做下来，半个月的时间都过去了。

两次技术升级，“青青”成了同业中领头羊

其实，青青原来并不是做搪瓷产品的。

上个世纪80年代，正值改革开放初期，20岁出头的袁国祥在西湖区袁浦乡创办了一家名为“五一五金厂”的作坊式小厂。300元启动资金、5名员工、两三台冲床，专为别的厂加工煤油炉配件，这就是他们当时的生产状况了。

如果贪图安稳，靠十几年的积累，袁国祥的也能生活得不错。但是，他并不这样想。1998年，袁国祥去上海参加产品展销会，可只参加了半程就离开了。

“我待不住呀，看到人家的产品已经更新换代，远远地跑到我们前面。”自称被“惊呆”到了的袁国祥，当即就带着20多名中层干部去义乌市场考察。

也许就是出于这种对技术的“崇拜”，后来，在同类厂家还习惯于普通的茶壶嘴时，他就琢磨开了。“普通的壶嘴一不美观，二不好着釉，如果有其他法子改进一下就好了。”

8个月的时间，完成一个小改进，解决了中国50年的生产“难题”——让茶壶嘴翻边。“翻边后，壶嘴就容易上釉了，而不再像原来一样黑黑的，看起来档次不高的样子。”袁国祥说，这个是青青公司的专利。

第二个改进，就是整合两大行业，把小家电和搪瓷结合起来。随着人们生活节奏的加快，传统的烧水方式早就不满足需求，可传统的搪瓷产品怎么和电相结合呢？“我们的研发团队尝试了各种办法。”袁青介绍，既要不破坏搪瓷产品的美观，又要保证产品安全、可靠，做起来并不是那么容易。

最终，他们还是研发出来了：在搪瓷茶壶下面加个电圈，二者既可以组合也能分开，且电圈坏了还包更换。这款搪瓷电烧水壶的面市，一下子让青青销售大增，并成为全国同行业中的“领头羊”。

3次成功转型，完成定位主攻中高端市场

在倡导生产高新技术产品的今天，搪瓷产业也有自己的短板。首先，其属于普通的生产加工制造业，需要密集的劳动力，如果只是靠简单的物质资料与劳动力低成本的优势生存，企业发展很难有后劲。但是，资料显示，多年来的搪瓷产业一直在沿用传统的涂塘工艺，制坯、涂塘、烧成，一成不变。

其次，由于人们的消费习惯，不喜欢用搪瓷产品，多用不锈钢和其他产品，所以推广也是个问题。

早在上个世纪参加了上海产销会后，袁国祥就想到了转型——从生产搪瓷保温桶、茶桶、电热水器和开水器等，转到以搪瓷产品为主打，并不断融入各种新技术、新工艺、提升搪瓷产品的附加值。2007年，全新的搪瓷系列产品陆续上市后，青青实业在短短7年内完成销售产值达4.11亿元。

儿子袁青的加入，让青青的转型更彻底。这次，袁青提出在传统的搪瓷产品中加入珐琅瓷工艺配方，使之更迎合现代人的审美情趣。为了实现这一目标，新的珐琅瓷产品先向国外进口环保优质的瓷釉，再请专业的机构设计产品的外形和花色，主攻中高端市场。据介绍，截止到去年6月，青青实业共研发出11个系列、100多款高档珐琅瓷系列精品，并为这一系列产品取了一个洋气的名字——“洛芙兰”。

“这个名字是珐琅瓷法语的发音。”袁青说，新的“洛芙兰”珐琅瓷产品除了具有搪瓷的耐高温、耐腐蚀、安全无毒等实用性特点外，还集艺术性、观赏性等于一体，“这样精美的产品，让不愿上厨房的人也爱上厨房。”

好的产品卖出去才是王道。顺应电子商务蓬勃发展的趋势，袁国祥父子在做传统销售的同时，也盯上了网购这一平台。“我把这个开拓性的任务全权交给了儿子。”袁青很快在天猫商城推出了“青青乐福”这一年轻的品牌，主打产品是搪瓷水壶、烧水壶等餐厨具，花色、造型多样。“有次我们网店搞活动，2天卖出去2000多件。”袁青说，现在，他正在做微信、京东等销售平台，争取多管齐下搪瓷正文。

搪瓷用途广泛，让中国搪瓷发扬光大

在青青实业的官方网站上，有这样一组数据：据有关资料显示，美国搪瓷年消耗铁皮130万吨，产品主要有家用厨房用品、卫生洁具、家用电器等，其售价高于其他材料制成的同类产品，反观我国，搪瓷耗铁每年仅1万吨。

“事实上，搪瓷的用途非常广泛。”袁国祥介绍，除了日常的器皿类、厨房用具类之外，还有医用类、建筑装饰类等高科技产品。目前，中国搪瓷产品主要出口到日本、韩国、美国等，类别多为餐具、厨具等。

“今后，青青实业将以‘洛芙兰’为主打，将产品的工业设计与品牌形象很好地结合起来。”这位今年已经60岁的老人，已经坚持在浙大上课8年了，他说，自己最不赞成商场上两句话，一个是“跳跃式发展”，另一个是“薄利多销”。

袁国祥解释道，因为，前者容易让人浮躁，后者则更是不靠谱。“市场是固定的，今天你卖1元，我卖9毛，明天我卖9毛，你卖8毛，这样价格打来打去，最终大家都玩完。”所以，30多年来，他一直坚持稳健的办厂理念。

“现在，我的梦想就是走品牌化的道路，把中国的搪瓷发扬光大。”袁国祥拿LV作比喻，希望走高端、精品线路的“洛芙兰”也能打造成百年品牌，成为厨房界中的“LV”。