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在山东森玛格德节能设备有限公司，记者一行见到了一排排专利产品水轮机，它们像一群巨大的海螺，静静地躺在厂房里，等待着人们来了解，来采撷。这些由钢铁打造的艺术品，闪烁着高科技的光辉。在热火朝天的企业生产一线，它们扛起节能环保的大旗，为石油、化工、钢铁、水泥等行业省电省钱——这，就是“森玛格德”牌冷却塔用混流式水轮机！

可不要小瞧了这一件件海螺状节能环保产品：相关企业买入安装，1年多就可收回投入成本；而山东森玛格德节能设备有限公司，因为拥有专利制造技术，在桓台注册公司不到一年，产品打开全国市场。军人出身的总经理夏庆生告诉记者，是专利技术，硬是把钢铁变成了黄金。

山东情结：

为淄博送上一个高科技企业

夏庆生干练直爽，他1973年入伍在日照当兵，1981年退伍后回安徽老家，在一大型军工企业做管理工作。2006年秋季，怀抱二次创业梦想的他，在安徽省工信厅一次节能推广会上，了解到冷却塔用混流式水轮机这件专利节能产品，于是找到这个产品的研发人中国科技大学的熊伟教授。两人一拍即合：共同创业，熊伟教授负责组织技术团队，夏庆生负责组织资金和营销团队，选择厂址。

夏庆生的父亲是老革命，在山东潍县、莱芜等地打过很多战役。在哪儿建厂？夏庆生首先想到了山东，想到了父辈浴血奋战过的齐鲁大地，想到了那些曾经在一起当兵的战友。拥有浓厚山东情结的他，很想重温父辈的足迹，同时考虑到淄博雄厚的机械加工力量，经几番论证，最后的厂址选在了淄博。2011年4月，山东森玛格德节能设备有限公司落户桓台县。从此，淄博多了一家高科技节能企业。最为关键的是，夏庆生给淄博带来的，是现成的科研团队、研发到第五代的成熟高科技节能产品和直接能贡献税收的企业！

上门营销：

万事总是开头难

按照国家政策要求，节能产品，业主方投资4年收回成本，节能公司投资2.5年收回成本，森玛格德的产品短的10个月、11个月收回投资，长的也只需18个月。

“这台混流式水轮机，是我们为博汇集团海力化工定制的最新研发的5500吨循环水水轮机，是目前国内最大型号，只有我们能生产。”采访中，山东森玛格德节能设备有限公司夏庆生总经理指着一台正要装运的设备告诉记者，这台水轮机价值130多万元，安装运行后，每年节省电费120万元，1年多一点即可收回成本。现在森玛格德产品销售很顺畅，但说起打市场时的艰难，夏庆生无奈地说：“产品再好，客户也要有个认识过程。”

2011年5月，夏庆生来到泰山钢铁焦化分厂商谈其冷却塔的节能改造，对方疑虑重重。这是一个9000吨循环水系统中一台3000吨冷却塔风机无电化改造，投资60余万，每年节电78万。为了让客户早日用上森玛格德的专利产品，他与对方签了一个不平等条约：装上后，保证整个系统的负荷不增加；保持原冷却塔的进出水温差等技术指标不变，或比以前更优化。如达不到上述要求，一周内拆除，恢复原状，相关费用由森玛格德负担。

2011年10月，这个项目的改造如期完成，非常成功。泰山钢铁集团在焦化分厂专门为这个项目开了节能表彰大会，董事会主席要求在全集团推广此节能改造项目，预计将改造30余台，每年为企业节电1500万元左右。

产品热销：

快速回本与节电分成

为了让更多的企业熟悉了解这个高科技节能产品，夏庆生决定采用自己投资、与企业节电分成的方式，为目标企业安装森玛格德产品，解决企业节能投资的资金问题。

在临沂，有一家很有名的生产“施可丰”化肥的企业——施丰化工集团，其技术副总2012年初在济南开会，了解到森玛格德节能产品，经过到博兴县永鑫化工改造现场实地考察，了解到这个可行的、节能效益显著的产品，回去和集团领导层汇报，得到首肯，电话联系夏总带技术人员到企业交流。无巧不成书，该集团的解总，与夏总同一年当的兵，都是军人出身，双方的感情更深一层，信任更进一步。“头三年，省的电费我方拿70%、企业拿30%；三年之后，我方已经拿回产品钱，省电就归企业自己了。”快人快语，夏庆生总经理对自己的产品十分自信。解总一样痛快：“只要节电效果好，省的电费每月一分不少地打到森玛格德账户。”今年5月底，森玛格德按合同对施丰化工集团的合成氨尿素系统两台2500吨的冷却塔进行了无电化改造。经测算，3年即可节电160万元，森玛格德收回100万设备款，施丰化工集团还能纯赚60万。

夏庆生告诉记者，山东森玛格德节能设备有限公司注册资本1237万元，其中固定资产1300万元，流动资产1000万元，资产负债率12%。公司现为省级高新技术企业，银行信用等级为AA+。现有职工80人，其中专业技术人员52人，占职工总数65%。公司主导产品为冷却塔用混流式水轮机系列产品,年生产能力可达800台套,2011年生产混流式水轮机100台套，实现销售收入4589万元，实现利税1780万元以上。夏庆生介绍说，公司计划2014年实现销售收入3亿元，实现利税1亿元，为公司挂牌上市做好准备。

市场巨大：

全国1年48亿元

在国家发改委公布的1400家高能耗企业中，工业冷却塔总循环水量超过24亿吨，90％以上的企业使用机械通风式冷却塔，仅风机电机的电耗每年近4752亿度。按存量传统塔50%可实施水动能改造测算，每年可节电2376亿度，约合人民币1188亿元。

“国家发改委2010年第33号公告，将混流式水轮机替代电机项目纳入《国家重点节能技术推广项目（第三批）》。”山东森玛格德节能设备有限公司技术总监熊伟教授告诉记者：“目前推广比例小于1%，预计2015年项目在行业推广比例达到10%，总投入将达到70亿元。2010年全国具备生产、销售的水动风机规模型生产商不足8家，完成销售额不足2亿元。”

“冷却塔水动能回收技术”已被淄博市能源节约办公室确定为2012年淄博市重点节能技术产品，被山东省质量技术监督厅立项为山东省地方标准。

熊伟教授说，冷却塔水动风机节能改造项目市场前景非常广阔，按每年新增240万吨的水处理量，加原塔改造，市场规模一年48亿元，企业发展上升空间巨大。

专利领先：

高科技让钢铁变黄金

好产品源于高科技。夏庆生和他的技术搭档熊伟教授，早在2007年就建成技术开发中心，现为淄博市市级技术开发中心。为了研究出高效能的节能产品，熊伟和他的团队，针对传统冷却塔用电、用水量大，漂水和噪音造成的污染，展开设计、改造。付出6年多时间，他们成功开发了冷却塔用混流式水轮机、冷却塔用水动力风机、水动能回收冷却塔、冷却塔热力性能分析设计软件等产品，该产品现已申报实用新型专利8项，发明专利2项。

2009年，熊伟和他的团队成功开发出150万吨/年水动能水轮机系列产品，于2009年底投产。改造后的冷却塔利用系统中富余能量和富余扬程带动风机转动，对循环水进行冷却降温从而实现循环使用，100%节电，同时节约了水资源的浪费。山东森玛格德节能设备有限公司落户桓台后，借助淄博雄厚的装备技术，产品如虎添翼。一吨吨钢铁，在技术人员手中，变成了真金白银，让人振奋，让人欣喜：我们山东又有了一个节能环保的高科技企业，她必将为淄博市产业转型，贡献一份属于自己的力量！（摘自淄博新闻网）