江省是我国太阳能发展的大省、强省，在2008年，浙江省太阳能行业协会正式成立，这对规范省内太阳能企业的经营秩序，提升行业管理和行业自律起到推动作用，是政府和企业、企业与企业的桥梁和纽带，对太阳能产业的健康发展有积极的意义。近日，《绿客》杂志专门采访了浙江省太阳能行业协议秘书长沈福鑫，就其个人及行业的相关话题进行了深入地交流。

记者：请问沈秘书长是如何与太阳能行业结缘的？

沈福鑫：2005年的时候，我在嘉兴的一家太阳能热水器公司担任接待、业务、公关这一块的职务。2007年7月份离开，之后我筹集成立了嘉兴市太阳能协会，到2008年2月份我离开了嘉兴太阳能行业协会，之后，我们的很多省内的企业提议组建一个浙江省太阳能行业协会。浙江省在全国也是一个光伏光热的大省，但却没有一个行业协会，就在2008年3月，我开始筹建浙江省太阳能行业协会，2008年11月8号终于成立了。

从事了这个行业以后，我感觉太阳能行业是个朝阳产业，我也比较喜欢。最先，我是跟光热结缘，后来逐步跟光伏结缘，现在又多了一个空气源热泵。在这三大块上，我是竭力在为节能产品的推广、应用做一些事情。

记者：是什么促使您将太阳能事业作为自己的终身事业的？

沈福鑫：这个我从两个方面来讲：第一，我从2005年接触太阳能行业以来，我感觉太阳能在将来的产业的发展过程中，包括节能减排过程中，肯定是一个极限服务。我既然接触这个行业了，就得把这个行业当做我的事业来做。在这个行业的在职人员不投身其中，很难能够做好。所以我们在上海成立了浙江光伏辅材联盟。这在全国来说也是第一家。今年我还筹集了一个浙江省光热标准化技术委员会，浙江省技术监督局已经审批通过，今年7月份要成立的，这也是浙江省唯一一家省级浙江省太阳能光热标准化技术委员会。

为什么做这几个事情？首先，我们浙江省太阳能热水器在全国来说也是主要生产省份，但是光热标准化技术委员会在全国没有一席之地，我们成立了以后我们就能发出我们浙江的声音。其次，去年我们浙江省有378家左右光伏企业，辅材有170多家，我们是光伏辅材大省，怎么把辅材企业开展到全国，我们成立了辅材联盟。这次在上海成立，得到了我们国家国务院领导的肯定。

我曾对有的朋友说：“我现在之所以这么投入，是发现越投入进去越热爱这个行业。”我的理念是这样的：要做，就一定要做好。

记者：在致力于服务浙江的太阳能行业时，有哪些比较难忘的经历？

沈福鑫：从企业到组织协会，我感觉到浙江的企业都是以中小企业为主，跟政府的沟通没有很大的声音，协会就是为协会与企业，与政府之间的建立桥梁。举个例子来说，去年光伏形势不是很好，在形势不是很好的前提下，我们在2011年8月3号，在萧山召开了一个全省光伏产业的论坛，通过这个论坛，我们就可以看到我们的企业需要什么，我们应该做什么，通过这个落脚点，我们来整合考虑怎么去做这个事情。另外一个就是2009年的家电下乡，我们太阳能热水器——原先最早我们浙江省家电中标企业不是很多，很多企业感觉很渺茫：“我们这么小的企业能不能中标？”之后，通过我们去做思想工作、去发动、跟检测中心去联系。我记得在2010年，太阳能家电下乡这一块，我们协会出面以后，我们的企业在检测费用上能够省下100多万。当时是由几个国家检测中心为主的，一个是武汉，我们和武汉他们签订了协议，原本检测一台热水器需要9800元，我们通过协会组织就是6800元，一台节省3000元。总的下来，能够省100多万。这样就可以感觉出协会在为企业减少费用当中的作用，是真正做了事情的。在这次招例会当中，我们跟北京的专家沟通，了解到我们浙江的中标率是最高的。

协会如何得到企业的支持，要看协会怎么样为企业服务。到目前为止，我们协会接近200家委员企业，我的观点是要让企业主动加入。到上个月底我们协会达到了198家企业，到5月底能够达到200家。从2008年到现在，短短的4年时间内，我们的发展是很快的。从当时的63家委员单位到现在，我感觉这是一个跨越的过程。现在有一个重要的好处是，我们协会在浙江省政府当中也举足轻重，包括技术监督局在质量评价当中，我们协会是唯一一家专家组的评审，就是我们怎么样为我们的浙江省产品评价体系来做，检测中心怎么样来检测，检测当中依靠什么，我们说要依靠我们协会的力量。检测中心不一定知道哪个企业到底怎么样，我们行业协会就知道这个企业的大小，这个企业到底怎么怎么样。今年我们就要做的事情就是我们浙江省的名牌建立，这正是我们协会该做的实事。

去年，我们就跟建设厅去沟通，商榷如何更好的推广太阳能，让我们的建设设计部门怎么更好地了解我们的产品，让我们的生产企业更加了解我们建设设计部门的要求，这样一个碰撞我们浙江省建设厅也比较重视。我们准备在9月份来一个“怎样在建筑领域更好的应用太阳能热水器或太阳能发电”这样一个论坛，建设厅比较重视。另外一个是，我感觉我们在安装工的培训上还要做很多的事情。我们做的事情一定要是正确的，我们做的事情一定要对企业要实用，你去忽悠企业，忽悠一次可以，忽悠两次是不可以的。既然做了这个秘书长，你就有责任有义务去为企业服务，帮助企业走出困境。今年我们的光热业不是很好，我们的渠道下层很难，我们的渠道萎缩相当快。像我们的光伏，美国的“双反”，国际形势不好，我们怎么样去拓展它，那么这就需要我们的整合。就像这次我们的太阳能光热惠民工程一样，我们帮助企业申报，并积极向北京方面沟通，这样我们就能够为企业做点事情。这是我们跟政府层面的交流。

有的企业还是不了解我们的协会的，我上次和企业开玩笑，行业协会整体是为行业服务的，但是真正做到的是扶大扶强，把整个行业扶起来是不可能的，这个行业毕竟是在成长的过程中，毕竟会有裂变，会有优胜劣汰。所以我们说要扶大扶强，在产业发展过程一定要有优胜劣汰，要两极分化，拉开距离，不拉开，对行业发展不利。

有的企业不是很好，他们加入协会是这样的，他们上来第一句就是问：“我加入协会对我们有什么好处？”我说好处是不一样的，一百个人有一个目标是不可能的，大企业有大企业的目标，小企业有小企业的目标。大企业能够得到国家的扶持，政府的既给项目，投资，其他节能产品的宣传方面的好处。小企业只能得到技术方面的辅导，通过和大企业的交流来提高。我们的目标是分得很清楚。

记者：自去年底的时候，浙江省的光伏企业已超过210家，这个数量很庞大，但是在这么庞大的数字之下，真正上市的大企业却只有几家，其余均为中小企业，您如何看这一格局？

沈福鑫：我感觉现在我们浙江这个格局快要打破了。为什么呢？我们原先在绍兴开过一个会（讨论过）。今年将是一个量和质的变化，不可能还有这么多的企业，会有一部分企业离开，这个我们可以从国家金太阳项目明确看到，现在规格越来越高，另外还有美国“双反”，国际形势不是很好。大企业做得还有亏本，但是大企业规模大、盘子大，必须做，小企业是亏不起的。我们浙江从目前来看，真正的打击还不是很大，我们浙江都是差异化发展，光伏辅材企业多数也都不大。浙江还是会淘汰一部分，生存下来的企业应该是比较强大的。怎么样去整合这个过程，去年我们做了一个这样的事情，就是以我们的议会为龙头整合我们的开化，虽然我们做得不是很完美，但是我们做了。现在开化有9家在密切进行合作。

我们怎么样来走出这一条路，前段时间我们在省里开会的时候大家就讨论了怎么样进行转型升级的问题。我在鼓励我们的大企业，要以龙头企业为主，在扩展产业过程中不要扩张，要考虑怎么整合本省企业。我们要向西方学习：标准我来控制，你按照我的标准来做，我来调整安排。这样以品牌意识来带动，不能有那么多的品牌。在浙江比全国其他地方要好一点。好在哪里？做硅提炼的企业我们浙江一家都没有，有一家已经倒闭了，这是动伤筋骨的，我们很多中小企业是根据市场的量的需要慢慢地来做的。我们浙江省可能会慢慢合掉60%的企业，剩下40%的企业，这时候产业的发展才是健康的。

记者：在目前整个光伏行业遭受“寒冬”的情况下，这些中小企业应该如何生存？

沈福鑫：我感觉中小企业在这时候也是一个好的机遇，这时候我们可以好好静下心来练练内功，思考一个问题：“我是否适合这个产业的发展需求，如果我不是适合，尽快离开，如果适合，我的口袋很深，那么就在这个产业继续发展。”另外一个是我们一定要差异化发展，如果你有特色，能够避开大企业的锋芒——我们去年统计了一下，去年大企业的份额是66%，今年估计大企业的份额会达到80%以上。那么我们怎么样在剩下的20%里面避开大企业锋芒，小企业怎么生产？那就要一、产品差异化、市场差异化，二、紧密地与大企业服务。只能走这两条路才能生存，单打独斗的话那会很难。这是因为，一、国家的项目拿不到；二、国际化的项目你拿不到。现在可以明确看出来，我们省内的大企业像正泰、昱辉、日地、东方日升……这样的大企业可以满足客商需求。小企业拼不过他们。客商也会考虑，小企业可能随时面临消失，对于客商来说这是会担心的，大企业是会长期存在的。所以，中小企业必须要一、产品差异化、市场差异化，二、紧密地与大企业服务。只有这样才能生存。现在的金融状况不是很好，在光伏行业银行都在看，不敢（随意放宽）。所以，企业在这个过程中怎么来做，那就是整合，能够整合的整合，整合不了就淘汰。现在就是要在20%的份额里差异化发展、差异化成长。

记者：您一直在推动浙江省太阳能行业”抱团成长“的发展模式，现在进行的如何？推动过程中有没有一些困难或者是阻力？打算如何应对？

沈福鑫：是的。去年8月16号，我到开化去调研，和昱辉董事长一起去的。当时调查以后，开化县组织了30多家企业开了一个座谈会，座谈会上对方企业提出在现在这么困难的时候协会能够为他们做什么事情。我说协会为你们做事情很难。我有两个感觉，一我们高能耗这块我们能不能切出去？开化县说那不行，这是我们这一块主要的产业。我说你们能不能整合？他说谁来整合？县人大主任就提出来能不能请“昱辉”老大哥来帮我们整合。当时李先生也在，他说可以，我们来帮助你们来做这事情。一开始有30多家企业踊跃报名。当时我们在开化组织了一个公司，有昱辉控股的。那么在操作过程中，企业层次相差很大，毕竟他们企业和昱辉的产品质量要求不是一个档次的，昱辉的产品让他们来做，他们是很难做好的。他们那些企业还有一个问题：为什么这么困难的时候，你们来帮我？我说这也不是来帮你，昱辉有个因素是他们要扩大产能，现在最好的办法就是整合你。你为我加工，你的产能是我的，我的设备就不要你担心。这是最低的投入。昱辉有技术指导你，这是你永远也学不到的，否则人家参观都不让你参观。当时我组织了一个20多人团队，在开化摸了一个遍，看了一下生产情况。回来后确定了22家，当时每家要投50万作为注册启动资金。这时候他们考虑了这个钱投入后到底能不能有回报的问题。我说你不做，等死，你做就是在发展的过程。说难听点，同样的硅片，昱辉的要比你高5毛钱，他的品质、品牌在。你不加入何必呢？加入以后，统一采购，统一销售，采购价格肯定比你低，销售时候你不用销售人员，销售价格肯定比你高。何乐而不为呢？整合过程中遇到了很多问题。整合过程中我去了三次，我说好现在我们进行紧密型合作，整合先到此为止。有9家和昱辉有紧密合作。现在可以看出来，没有和昱辉合作的企业不是很好，设备停在那边做，也没有做。整合过程中，我觉得政府要出台相关政策去鼓动企业整合。浙江为什么有这么多企业？都想做老板，都想做品牌。你看韩国三星下面有多少小企业？那些小企业没有品牌，但是都是为它服务的。如果我们国内有五家龙头企业，其他都是为他们服务的，那么我们的产品价格和我们的低位就没有谁能够比的。那么还会受到美国的“双反”吗？我们自己在相互踩踏过程中。其实我们在为这个行业的发展推动做了很多的贡献。国外生存不了也是我们造成的。所以，整合毕竟是一个过程，行业协会会是一个推动，真正要做的是政府让行业来共同做这个事情，所以省政府今年会出台相关政策。这个事情会有很多工作要做。我们整个浙江省的行业协会当中，我是第一个提出行业整合的。所以我和省长说我做的这个东西将来是浙江省产业转型升级必将走的一条路，浙江不走这条路很难转型升级。

记者：我们了解到，为了是浙江省太阳能行业市场更加规范，协会目前协会正在制定相关的行业标准是吗？这个标准大概包括哪些呢？

沈福鑫：是的，协会目前协会正在制定相关的行业标准。是这样的，针对光伏我们承接了一个浙江省的光伏应用示范项目，……这个产品质量、安装标准是我们协会来负责的，这是浙江省今年重点要做的事情。另外一个是我们在光热成立了一个技术标准委员会，就是来制定安装标准、技术标准来更高的提高省内的产品质量。所以我们勉力在配合浙江省技术监督局在浙江省做一个是省级的抽检、一个是仪表的抽检。这是我们勉力在做的。今年3季度报上去了，省里也批下来了。委托两个检测中心在做这个事情。

记者：浙江省太阳能行业协会成立已有四年的时间，取得的成绩也是大家有目共睹的，今后的路还很长，协会打算怎样创新为企业服务的模式，助推浙江省太阳能行业乃至整个浙江省经济的发展？

沈福鑫：我们协会在第一个任期马上要过去了，11月8号，我们协会要换届，在这个过程中我们协会要创新。怎么创新？就是我们做的事情要和省外和国家要有差异。另外一个是我们要推动我们的政府应用。你产品有了，那么你的应用市场在哪里？我们现在在找应用的市场，现在省政府拿出了5千万在嘉兴做了一个试点，这就是家庭的太阳能光伏的应用。这个是浙江省光伏将来发展的入学过程，这个事情已经定下来了，试点在嘉兴。这条路走通了以后，我们又给省政府提议，我们要鼓励我们的应用大户来应用光伏、应用可再生能源。这样才能把我们的产品加以应用。我们刚刚制定了一个标准就是，浙江省的建筑物在建筑要求里面要求所有建筑物必须要按照可再生能源——光热、光伏、热泵产品，以前是12层以上必须安装太阳能，现在是光热、光伏、热泵都要联合起来。浙江省也是第一个出台可再生能源法的省份。所以，一、我们要把浙江省可再生能源产品的应用推动起来，二、我们要进行企业整合，整合创新，怎么样把浙江省的企业规模整合得更大一点，这样才能为浙江省产业的发展打下一个基础。在全国我们浙江省的太阳能企业是最多的，产值我们却不是最多的。所以我们一定要整合，整合才能发展，整合才能提升。我对大企业说你们不要扩大，你们可以整合省内企业；对小企业我鼓励他们说你们要放下架子，不是说你们不一定是老板，赚一点加工费就可以了，我说你赚不到，因为你没有品牌。我们协会接下来要的几个事情是：一、我们把光伏应用安装标准制定出来，把光伏上网的工作推动做起来。我们现在正在和政府协调，这一点我们浙江省会走在前面，我感到很欣慰。要有技术的突破，让浙江省能够走在全国的前面是要做一点事情的。今年和明年我们协会重点要做的事情就是整合机制来突破、发展，怎么样让浙江省光伏产业、太阳能产业走在全国的前面，这需要政府和企业的配合，行业协会只能作为一个纽带，来推动，来提倡，把大家带到这个路上。我们经常也带企业出去考察，把国外的先进经验学过来，学习怎么样对接怎么样做。前两天在上海我们协会就搞了一个这样的和韩国的对接。

来源:浙江省太阳能行业协会