12月18日，在“2012年中国不锈钢市场展望暨我的不锈钢网年会”上，浙江元通不锈钢有限公司总经理王开明做了题为“危机下的机遇与挑战-----浅析2012年中国不锈钢市场”的专题报告。

浙江元通不锈钢有限公司总经理王开明

各位领导、各位同事、女士们、先生们：

下午好！受“我的钢铁”俞总的盛情邀请，让我作大会发言，作为不锈钢流通行业的代表，谈一些自己对明年的看法。我发言的题目是“危机下的机遇与挑战”，对于未来，我个人一直认为未来不可测，因为未来充满着许多的不确定性，故我今天的发言，权当是与各位交流，不当之处望批评指正。

一、关于明年

挑战：

1、明年是2012年，玛雅文化预言是世界的末日----2012年12月21日，在座的各位不相信，我也不相信。但是我相信明年可能是个不太好的年份，全球金融动荡、经济动荡、社会动荡，自然灾害、天灾人祸会增加。从欧债危机到美债危机、从占领华尔街运动到欧洲的游行罢工潮、从“阿拉伯之春”到中国南海问题，整个世界都处在动荡、动乱之中。在此背景下的不锈钢行业处在树欲静而风不止的现状，不知道明天会发生什么，故我们的经营需倍加小心，人需努力，但更需天要保佑。

↑无奶可挤

----原载新加坡《联合早报》

（联合国最新发布的《2012年世界经济形势与展望》报告指出，全球经济增长势头在2011年明显放缓，预计2012年全球经济只会增长2.6%。联合国警告，欧洲债务危机可能拖累其他国家的经济增长，全球经济明年可能再次陷入衰退。）

2.“世界经济衰退将长期化”----国务院副总理王岐山语。欧美经济事实上说是债务经济，靠政府的高举债，维持着这些国家国民的高福利、高消费，入不敷出。现在这种发展模式面临挑战难以为继。因此，解决欧美债务危机的根本在于----紧缩，在于增收节支、节衣缩食，如果是这样，那么全球经济原来由中国人民含辛茹苦、节衣缩食的生产供欧美消费，且把赚得一点辛苦钱再供给欧美国家以供再消费的平衡将彻底打破。奥巴马提出“再平衡”，我的理解就是欧美国家需要减少支出消费，中国需要扩大内需增加消费。

全球经济大变革、大调查的趋势已不可逆转，全球经济再次衰退风险正在加大，且趋向长期化。

3、中国经济：“内忧外患”且内忧大于外患。对行业形成挑战。

一组数据：

工业增加值：11月份同比增长12.40%，创26个月新低。

出口：连续四个月回落，8月：24.50%；9月：17.10%；10月15.90%；11月13.80%。

PMI：11月份49，滑落50枯荣线以下。

固定资产投资增速回落，11月份同比增长21.20%。

金融危机后，中国4万亿的刺激使中国经济在近几年一枝独秀，独领风骚，繁华的背后有隐忧：

▲三个10万亿的风险如何化解：房地产10万亿，地方债务10万亿，民间借贷10万亿；

▲经济三驾马车：投资、出口、消费如何演绎？

▲调结构，保增长，控通胀孰轻孰重，谁先谁后？

中国经济正处在关键的十字路口，未来变好变坏考验着中国人的智慧。

4、行业产能严重供大于求，且产能还在不断释放之中，需求特别是外需仍在萎缩之中。

我个人认为，中国不锈钢对外依存度在50%以上，即材料包括制品的出口占我国不锈钢材的消费在50%以上，外部需求的下滑对行业产生直接冲击。明年中国钢铁行业有可能面临全行业亏损、淘汰落后产能、兼并重组将成为行业主旋律。

机遇：

虽然明年国内外经济以及行业现状对我们不锈钢流通业形成巨大挑战，但我认为，明年也可能是我们不锈钢流通业转折的关键年，看我们如何去认识、改变与把握。

1.宏观面将有所改善。外部需求的下滑将用刺激内需来弥补。中国人口基数较大，内需的潜力也大，调结构、保增长、控通胀会向调结构保增长间平衡，某些时段可能会把保增长放在首位。

2.从紧的货币政策会向适度宽松或定向宽松改变，资金成本会有所下降，对资金密集型的不锈钢行业形成利好。我依然认为，短期看信心，中期看货币，长期看趋势。

3.产能过剩形成竞争，竞争是市场经济的客观要求，竞争的结果是优胜劣汰----再平衡。短期看对行业产生冲击与痛苦，从长远看有利于行业未来的健康发展。

4.钢厂在明年对有信誉、有实力、有能力的流通商的依赖度会有所增加，政策会有所倾斜，这也是行业大浪淘沙适者生存的必然结果。

总之，我对明年不锈钢行业的基本观点是两个字：

“乱”—这是行业所处内外部环境因素所决定的，我们无法改变。

“熬”—行业将经历前所未有的难熬或煎熬，然后百炼成钢。

如何应对，一个字“变”—适变应变，以不变应万变。

二、几点建议：

1.转变观念，创新思维

中国不锈钢行业经过近20年的快速发展，时至今日，行业传统的营销模式、商业模式、盈利模式乃至管理模式已经不再适应目前行业内外部的变化，对我们形成挑战与考验，使我们产生困惑与迷茫。我们只有转变观念、创新思维加以应对。有句话说得好叫：观念不变原地转，观念一转天地宽。

2.丢掉幻想，准备打持久战。行业将较长时间处于低迷状态，买卖难，赚钱更难，捂好你的钱袋子，不要轻举妄动，留得青山在，不怕没柴烧。要学会适应“慢”与“冷”的环境下生存发展。

3.不要轻易言底，更不要轻易抄底。底在哪里谁知道？明年的行情，单边上扬或单边下跌不太可能。震荡，在震荡中触底寻底可能是大概率事件。明年整年都会比较难过，但下半年可能会比上半年好，二季度会比一季度好，也就是说全年一季度最困难，这是我的判断，仅供参考。

最后，浙江元通不锈钢在未来的日子里愿与行业各位多合作多交流，同舟共济，共渡难关，共谋发展。

祝论坛取得圆满成功，祝各位身体健康，万事如意！

谢谢！