图为太钢2012年钢材用户座谈会会场。

10月19日，太钢2012年钢材用户座谈会在太钢工人俱乐部隆重召开。参加这次座谈会的有国内外各用钢行业太钢终端用户和合作伙伴580多家，共计834名代表，是太钢历史上人数最多、规模最大的一次钢材用户座谈会。

本次座谈会的主题是：创新引领未来。

太钢领导李晓波、杨海贵、高祥明、刘复兴、侯进平、周宜洲、王新平、王继光、柴志勇、韩珍堂、彭存根、林企曾、王一德、谢力、张志方、王百东、杨贵龙，公司副总级领导，各主要生产厂、管理部门的领导参加了会议。

中共太原市委常委、副市长张金旺，中国第一重型机械股份有限公司副总裁蔡连重，太原铁路局副局长刘俊，太原不锈钢产业园区管委会主任陈河才，山西省钢铁行业协会常务副会长吴晓程等出席了会议。

《人民日报》、新华社、《山西日报》、山西电视台等中央、省市十多家新闻媒体也参加大会的报道。

上午8时许，太钢领导和其他参会人员整齐列队，在大会主会场入口以热烈的掌声欢迎来自海内外的客户朋友。

8时25分，大会正式开始。会议由不锈钢股份公司副总经理柴志勇主持。少先队员首先向大会献词。

不锈钢股份公司总经理刘复兴致欢迎词。他首先代表太钢诚挚地感谢大家对太钢的关注、合作、理解、支持和帮助，并向大家表示问候。

刘复兴说，我们共同经历了今年国际、国内剧烈的变化与波动，这种变化与波动，使我们承受了比2008年金融危机更为严峻的考验和锻炼。令人欣慰的是，在这种形势下，在座的伙伴们以智慧、敏锐、理性、激情和不屈不挠的精神，取得了较大的成长与进步。受在座各位的鼓舞，太钢在学习你们的基础上，进一步进行了深刻的思考、探索、创新，并付诸了实际行动，取得了非凡的收益和成长。

刘复兴在回顾了公司一年来在各个方面取得的进步和成长后指出，在看到太钢自身进步和成长的同时，我们也看到自身存在的诸多问题和差距。太钢真诚地希望大家给我们的工作提出意见和建议，帮助我们改进工作。我们有决心也有能力虚心听取意见，全力纠正不足。

在谈到今后一个时期的形势和任务时，刘复兴指出，受全球政治、经济因素影响，太钢和大家一样，对今年四季度和明年的形势表示担忧，今后一个时期，我们的经营将面临诸多的困难和挑战。在严峻的形势面前，消极、无所适从、盲目、牢骚，无益于我们的事业和企业，有效的解决办法来自于我们的信心、决心、激情和创新。我们应该全方位地审视固有观念、固有方法、固有行为，认真回顾和总结2008年金融危机以来所走过的历程，在总结的基础上，进一步理清思路、解放思想，勇敢而创造性地思考和实践商业模式的创新、价值增值的给力和精益管理的推进。

刘复兴最后说，太钢的文化根基是诚信加负责，太钢始终关注和关心在座各位的状况，太钢将以更加努力的工作结果，为我们的客户创造价值。

张金旺代表太原市委、市政府对会议的召开表示祝贺，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎。他说，太钢是成长于太原的山西省工业企业中的佼佼者，已经成为全球规模最大、工艺技术装备水平最高、品种规格最全的不锈钢企业，为太原市的经济社会发展作出了重要贡献。太钢不仅是全体太钢人的太钢，也是太原市的太钢，更是所有客户和合作伙伴的太钢，我相信，有了太原市委、市政府的关心支持，有了在座的全球不同行业、具有很强实力的客户和合作伙伴的鼎力相助，太钢一定会有更加美好的发展前景。这次会议在太原举办，为大家提供了深入了解太原市和太钢的机会，诚邀大家在会议期间多多观摩太原，为太原经济社会发展提出宝贵意见，太原市将为会议的成功召开提供全方位的支持和服务。

太原海关现场业务处处长樊琳、工商银行山西省分行副行长赵象钰、中国银行香港分行副总经理郭立邦先后致辞。他们回顾了与太钢合作的难忘历史，表达了今后继续与太钢加强合作的愿望。

集团公司总经理高祥明作了重要讲话。他首先代表太钢，对来自海内外的各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

高祥明首先介绍了太钢目前的发展状况。他说，太钢是一个有近八十年历史的老企业，几代太钢人都曾创造了具有时代特征的骄人业绩。新世纪以来，太钢进入了历史上发展速度最快、发展质量最高的时期。近年来，围绕建设全球最具竞争力的不锈钢企业的战略目标，太钢先后投资500多亿元，实施了一系列技术改造和新建项目，形成了年产300万吨不锈钢的能力，2009年和2010年，连续两年不锈钢产量保持世界第一。在此基础上，太钢积极推进规模发展、产品发展、业务发展三个方面的战略转变，形成独具特色的竞争优势，资源保障能力显著提升，不锈钢工艺技术装备全球领先，科技创新能力持续增强，产品全覆盖、高端化、特色化，绿色发展水平国际一流。“十一五”期间，太钢钢产量由539万吨增长到959万吨，不锈钢产量由92万吨增长到272万吨，成为全球规模最大、工艺技术装备水平最高、品种规格最全的不锈钢企业；营业收入由375亿元增长到1166亿元，企业竞争力、行业领导力、社会影响力与日俱增。今年以来，太钢全力克服市场需求趋缓、成本居高、钢材价格低位震荡、行业同质化竞争加剧等困难，生产经营实现稳健增长。1~9月份，钢产量同比增长1.94%，其中不锈钢增长6.74%；营业收入增长8%，实现利税增长44.14%。

在谈到太钢“十二五”发展思路时，高祥明说，“十二五”是太钢实现转型跨越发展的关键时期，我们的目标是：坚持做强主业、延伸发展、多元发展、绿色发展、和谐发展，建设全球最具竞争力的不锈钢企业，到“十二五”末，营业收入达到2000亿元以上，把太钢建成国内一流、世界著名的大型企业集团。具体说，太钢“十二五”将投资新项目1000亿元，增加营业收入1000亿元，建设成为一个资源保障条件良好、产品极具特色、自主创新能力更强、绿色发展水平领先、多元业务齐头并进、具有很强综合竞争力、拥有重要影响力的大型国际企业集团。

高祥明指出，实现上述目标，我们面临的形势复杂多变，困难和挑战无处不在，只有准确把握形势，积极适应形势，才能寻找到发展的机会。当前及今后一段时期内，我国经济发展及钢铁产业总体上处于“转方式、调结构”的阶段，既是经济与社会发展的战略机遇期，又是转变经济发展方式的关键期。一方面，我们要看到，在未来若干年内，我国经济发展仍将保持较高增速，国民经济的发展，特别是工业化、城镇化步伐进一步加快，将为钢铁产业创造一定的发展空间。另一方面，我们也要看到，随着市场经济的发展，我国现在已经形成庞大的供给能力，在成千上万的商品中，很难找到供不应求的产品。同时还要看到，钢铁行业的资源和环境制约的问题也十分突出，钢铁工业节能减排任务十分艰巨。严峻的形势要求我们必须从“机会获胜”向“能力获胜”转变，要坚持眼睛向内，苦练内功，强身健体，全面加强各种业务能力建设，培育同行难以复制、难以超越的能力，这是实现转型跨越发展的根本出路。必须进一步提升质量控制、技术创新和新品开发、用户服务、延伸发展、多元发展的能力。

就如何在新的发展形势下，与用户建立长期稳定的战略合作关系，共创共享产业链价值，高祥明指出，长期以来，广大用户给予了太钢最有力的支持帮助，特别是历经全球金融危机的考验，太钢的用户群不仅保持稳定，而且还在逐年壮大，我们真诚感谢朋友们对太钢的鼎力相助，深切体会到，用户是太钢最宝贵的资源，市场经济条件下，客户最重要。过去无论市场环境千变万化，我们都是风雨同舟的合作伙伴；未来不管风云变幻，太钢将始终秉承“用户至上”的原则，继续与各位朋友并肩前行。为此，我们必须努力做好以下几方面的工作：第一，建立信息共享机制，准确把握商机。在市场经济条件下，信息就是商机。我们处在产业链的不同环节，各自具备不同的信息获取和处理能力，太钢的长处是对行业发展趋势和产品研发前沿信息掌握得比较充分，广大用户的长处是对市场需求信息了如指掌，如果把我们的信息获取和处理能力整合起来，就会创造出无限商机。为此，我们需要深化信息合作，建立广泛的信息共享机制，在一个良性互动的战略联盟中，大家通过及时传递分享信息，抓住机会，规避风险，实现价值最大化。第二，创新营销模式，实现服务转型。随着经济社会发展和钢铁市场变化，钢厂、经销商和终端用户的关系正在被重新定义，三者之间不再是简单的生产、经销和使用的关系，钢厂正由为用户提供钢材向提供全面解决方案转变，经销商正由贸易商向服务商转变，使用者更深入地参与到产品研发过程。新的市场形势要求我们必须加快更新营销理念，创新营销模式，全面实现服务转型，与用户建立新型营销关系。钢厂和经销商共同面对的是一个“渠道为王、服务至深”的市场，需要把简单的生产、贸易向提供全面服务转型，要尽一切努力，为客户创造最大价值。第三，拓展合作领域，强化产业链合作。太钢与广大用户已经建立起了久远的互信互利合作关系，为进一步深化产业链合作打下了坚实基础。太钢多年积累而成的发展成果优势独具，“十二五”期间的发展前景无限广阔，有能力与广大用户共同提升战略合作关系。各位朋友的事业在过去都获得了大发展，有意愿、有实力与太钢建立更广泛、更高层次的战略合作关系。就钢铁主业来说，我们可以在不锈钢深加工领域、物流运输领域以及新产品、新技术的研究开发和新材料、金融、房地产等多元业务板块开展深度合作。希望大家能借这次座谈会进行深入交流，达成更多的合作意向。

高祥明最后说，太钢取得今天的成就，离不开朋友们的关心支持；太钢要创造更加辉煌的未来，更需要朋友们的真诚帮助。我们也一定会用优异的发展业绩，回馈朋友们的真情厚意。让我们齐心协力，共同开创更加美好的合作发展的新局面。