无锡市世纪海润不锈钢有限公司总经理李江

2010年2月3日下午1时许，无锡世纪海润不锈钢有限公司（以下简称为“无锡海润”）总经理李江接受了本网记者访问。

从官场到商海

访谈中记者了解到，李总曾在国家经贸委发展公司任处长长达十余年。十余年的为官生涯，李总见证了中国经济的沧桑巨变：国家经济体制由单一的计划经济转变为计划经济与市场经济双轨并行，再到市场调节为主、宏观调控为辅；国家经济快速发展，由一个贫穷的发展中国家发展成跻身于世界前列的经济体之一。

良好的经济发展态势下，时任处长的李江毅然决定弃官从商。

保持政治敏感，洞悉政策导向

谈及如何把握市场走势时，李总表示，国家的宏观政策对市场经济的作用举足轻重。

李总认为：“任何人都没办法准确的预测每次的市场走势，我们所能做的，只是综合多方面的信息，让自己的预测结果最贴近事实本身。预测不锈钢行业的走势，镍价、产品库存、市场需求等微观因素固然重要，但千万不要忽视国家经济政策等宏观因素。一个公司老总的政治敏感度是否高，洞察国家宏观政策导向的能力是否强，在很大程度上决定着公司的生存与否。”

如果公司的老总无法及时把握宏观政策的导向，公司的利益必将受到巨大的损失。李总举例说，2001年12月中国叩开了世贸组织的大门，成为WTO第143个成员。按照入世谈判计划，中国将从2002年1月开始降低海关进口关税，不锈钢产品关税降幅高达23%。而此时，无锡海润从海外进口的货物正准备报关入境。按照进口交易流程，无锡海润完全可以要求外商暂缓发货或将货物保税后暂缓报关，这样可以节省巨额关税。但由于当时信息获取不及时，该批货物于2001年11月底报关入境，无锡海润为此承受了巨额损失。

剖析行业现况，适应市场需求

现有市场中，从事现货交易的经销商居多，但从事电子盘交易的人数在逐渐增加。经销商具体采取哪种经销模式，以哪种经销模式为主，要从公司的现状出发。李总指出，两种经销模式各有利弊，虽然两种经销模式的销售理念不同，但最终都将和销售商的利益联系再一起。

经营过程中，公司不能忽视任何一种经销模式。对于电子盘交易，李总表示，如果公司的资金充足，可以适当的参与电子盘交易，但不能长期参与。之所以不能长期参与电子盘交易，是为了规避电子盘交易存在的的巨大风险。

电子交易是市场催生出的一种交易方式，反过来，电子交易也在反作用于市场。当前市场情况下，大型钢厂确定产品出厂价时，会参考最近几天，甚至几周内的产品电子盘交易价，在结合其他市场信息的基础上，最终确定产品出厂价。

考虑到上述因素，经营过程中，无锡海润坚持“两条腿走路”的原则，形成了两种经销模式同时抓，以现货交易为主，电子盘交易为辅的销售模式。

市场经济体制下，能够适应市场变化、满足客户需求的经销商才能获得生存之地。为此，无锡海润的销售人员会专程赶赴采购商的厂区，实地考察后，为客户选取最适合的产品，减少采购商在原材料采购方面不必要的开销。

诚信为本，双赢共存

“生意人，生意人，三分生意，七分做人。”常言道：“人无信不立，商无信不兴”，李总表示：做生意，先做人。

诚信为本是为商的基础，同客户双赢共存才能稳步发展。李总形象的举例说，商业利益就像蛋糕，贸易双方万万不能按照自己的喜好独享蛋糕，不仅要同客户共享蛋糕，还要与客户共享奶油最多，口味最好的那部分。做生意要考虑长远，只有与客户共享商业利益这块蛋糕，才能实现双赢共存，才能与客户长期合作。

【公司简介】无锡市世纪海润不锈钢位于无锡市南方不锈钢市场内。公司专营进口原装花纹防滑板及进口/国产304、304L、321、316L、309S、310S、430冷热轧不锈钢卷板、平板。公司进口的原装平板主要针对模具业，竹木胶合板，细木工板，建筑模板，贴面装饰，高密度纤维板等模板加工业；进口的防滑板主要运用于化工平台，机车踏板，乳制品加工业等。

（Mybxg.com新闻中心 小达 编辑 请勿转摘）

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