前言：2010年元月9日上午9点58分，无锡越华钢铁贸易有限公司（以下简称为“无锡越华”）乔迁典礼在无锡市东方钢材城举行。无锡越华,原名无锡丰祥不锈钢有限公司（以下简称为“无锡丰祥”）。

跨行就业，全员培训

谈到如何进入钢铁行业，康总说，高校毕业时，并没有考虑太多，直接选择了钢铁行业。毕业后没有从事财务工作，而是选择了钢铁贸易，是个人性格使然，抑或是命运使然。在钢铁行业打拼多年之后，康总与钢铁行业，特别是不锈钢行业结下了不解之缘。

因为所学专业的缘故，康总更懂得财务知识对于贸易型公司的重要性，他表示，公司所有成员有必要懂得财务知识。为此，公司拨出专款，鼓励员工接受专业的财务知识培训。

加强管理，全员考核

谈到如何管理公司时，康总如是说：“作为公司的管理人员，我要对公司的运营情况负责。不仅要管理好员工团队，调动员工工作的积极性，还要管理好公司的资金流动，此外，还要确定公司经营重点和发展战略。目前，公司建立起完善的考核制度，公司成员，无论老员工还是新员工，无论业务人员、财务人员还是保管员、公司司机，都要参与公司考核。有考核，才会有压力；有压力，才会有动力。考核的目的是为了提高公司员工内部的协调配合能力，增强员工的团队意识。”

                  办公区

新址新相，战略转型

当前情况下，不锈钢市场竞争程度愈演愈烈，康总表示，为了规避竞争风险，为了适应市场需求，郑州集团公司和无锡分公司都在积极地调整自身的经营策略。

集团公司——郑州市华丰钢铁有限公司于1992年注册成立，是太钢在华北、华中地区唯一一家一级代理商。成立之初，集团公司主要从事普碳钢贸易业务，现已构建起遍及河南、河北、陕西、山西、安徽、湖北、四川、江苏等省，辐射全国的销售网络。

为适应不断变化的市场需求，集团公司不断地调整自身的经营结构。目前为止，除传统普碳钢交易业务外，集团公司的经营范围还涉及到不锈钢业务、地产业务和对外投资业务。集团公司总裁下设三个经理职位，分别负责钢材交易业务、地产业务和对外投资业务。

对外投资方面，集团公司投资参股，与太原钢铁（集团）有限公司和天津大无缝钢管销售集团共同筹划组建起一家不锈钢钢管（无缝管）有限公司。

地产方面，集团公司斥巨资在上海、北京、郑州、南阳、洛阳建立加工中心。此外，在郑州征地700亩，筹建装饰材料市场，这标志着集团公司已经开始涉足地产投资领域。

市场经济体制下，市场是调节经济的主力杠杆，在这个杠杆的调节下，企业的任何经营行为都要以市场为导向。集团公司转型的同时，无锡越华也在制定着新的发展战略。

当下，市场情况日新月异，固步自封，抱残守缺只能置企业于死地。与其坐等危机，不如主动出击。

经营模式方面，无锡越华打破原有的销售模式，进军不锈钢期货交易和电子交易领域，三种销售模式相辅相成，取彼之长，补己之短，构建一个多方位的销售模式。

乔迁新址之后，康总客观、冷静地分析了当下的不锈钢市场行情，在原有以太钢304材质的产品为经营重心的基础上，将经营策略调整为304材质为重心，辅以其他300系品种钢的经营策略。

此外，在维护现有客户的基础上，无锡越华正在发展一批适合公司发展战略的新直供客户，并努力将新直供客户发展成公司优质客户，与其建立长久的合作关系。

新年换新址，新址展新相，相信无锡越华在新的一年里，宏图大展，业务更上一层楼。

（Mybxg.com 新闻中心 编辑，请勿转摘）

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