09年受全球宽松的货币政策影响，温商囤镍一时成为业内人士热议的话题，导致镍价出现了疯涨。一方面，钢厂为了尽可能规避原料带来的上涨风险，尽量减少镍系不锈钢的生产，加大铬系不锈钢的比例。另一方面，由于揭阳市场压延厂生意相比较好，月需求量大，各大钢厂纷纷在此设立办事处或分公司；加大揭阳市场的资源投放比例，各大钢厂铬系不锈钢基本以黑皮居多。

各大钢厂销售模式的转变：

1．钢厂销售模式更为灵活。09年3月9日，太钢开始了其按周定价的营销新模式；3月30日，太钢方面将“以周定价”由周一公布改为周二公布。根据新模式，太钢实行周价结算后，将不再对代理商进行后期补贴，只有完成其提货目标后才能参与太钢的返利。这一制度的改变也受到业内人士的好评。一方面，钢厂将提货结算价格紧跟市场行情进行变动，能够很好的为代理商空出一定的利润，缓解代理商的销售压力，另一方面有了合理的结算价格标准，可以避免人为的市场价格战。随后张浦也实行周价结算，联众也不定期的调整出厂价。虽然在行情变动较大的时候，市场价格可能会背离钢厂定价而行，出现价格倒挂等现象，但是不可否认钢厂的周价在市场影响力还是很大，关注度极高。

2.扩大经贸点。太钢计划将其经贸点增至35个。计划扩充后争取每个省的省会都有一个经贸点。一方面可以将资源分散至全国各地，减轻无锡和佛山市场的销售压力。另一方面，可以解决突发事件对太钢资源的运输困扰。如大雪天气以及其他突发事件会造成铁路运输紧张，导致市场资源补给不及时，市场价格因此而出现大涨大跌等现象。目前，业内人士比较关注的还是无锡和佛山两大不锈钢市场集散地的库存，通常以此来衡量不锈钢的供需博弈关系。一般库存增加，价格有下跌风险；库存减少，经销商可能会出现惜售心理，价格可能会出现上涨。目前无锡市场显性库存中太钢资源比例占40%-50%，扩大经贸点后，无锡市场库存压力无疑会减缓，减少因库存大幅增加而出现恐慌性抛货等事件的概率。

3.减少市场资源比例，逐步增加终端用户使用量。目前各大钢厂中，只有宝钢主要以走直供为主，其它钢厂走市场的比例较大，因此其价格受市场价格波动明显。为此，太钢在组织结构调整后专门成立行业办，来开发各行业的下游客户。

综合看来，在行情波动比较大的时候，钢厂和市场价格出现倒挂，钢厂方面容易面临代理补贴等问题，具有一定的被动性。这一问题，钢厂今年的销售模式可能将进行转变，笔者了解目前有股份制及佣金制两种说法。无论如何，笔者期望在钢厂的引导下，不锈钢行情有望进入良性健康的发展中。

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（mybxg.com研究部 严连香 编辑，请勿转载）