【记者前言】12日下午3时许，按照预约，记者来到了江苏省泰州市泰州泰贸特钢有限公司（以下简称为“泰州泰贸”）。进入办公室时，颜总正在与刘总商量贸易方面的事情。亲切的问候，让采访变得轻松愉快。

泰州泰贸特钢有限公司总经理颜太生

低调做人

访谈中，不难看出颜总是一个比较低调的人。颜总将自己的经营心得归纳为“低调做人，高调做事”八个字。

颜总说：“低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。”

低调做人一种看似平淡，实则高深的处世谋略。谦卑待人，必将得到他人的尊重；常言道：“道有道法，行有行规”，做人也不例外，用平和的心态去对待人和事，是跨进成功之门的一把钥匙。

做人不要恃才傲物。取得成绩时，要感谢他人、与人分享。如果你习惯了恃才傲物，看不起别人，那么总有一天你会独吞苦果！

要知足常乐。生活中如能降低一些标准，退一步想一想，就能知足常乐。人应该体会到自己本来就是无所欠缺的，这就是最大的财富了。

高调做事

高调做事是一种责任，一种气魄，一种精益求精的风格，一种执著追求的精神。所做的哪怕是细小的事、单调的事，也要代表自己的最高水平，体现自己的最好风格，并在做事中提高素质与能力。

颜总说，高调做事，就一定要立志高远。即使是默默无闻不被人重视，也要做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更广阔，才会发现许多机会。

此外，要有破釜沉舟的决心和锲而不舍的精神。世上没有做不成的事，只有做不成事的人。一个真正想成就一番事业的人，不以一时一事的顺利和阻碍为念，也不会为一时的成败所困扰，面对挫折，必然会发愤图强，锲而不舍地努力完成既定目标，这是一种积极的人生态度。

稳中求利

谈到如何经营公司，如何做生意时，颜总认为，做生意要稳扎稳打，不能急于求成。

目前，铬不锈钢的市场需求量基本固定，没有太大的波动，而且，铬不锈钢的市场远没有镍不锈钢的市场大，在激烈的市场竞争下，铬不锈钢的市场价格十分的透明，要想在短时间内扩大公司的销售量，是件很难的事情，甚至可以说，根本无法办到。

这样的情况下，泰州泰贸凭借西宁特钢过硬的产品质量和公司自身良好的企业形象，稳定住了现有的市场份额，将铬不锈钢的年销售量维持在12000吨以上。

待不锈钢行业的寒冬过后，再图大业。

此外，泰州泰贸积极调整经营策略，在主做铬不锈钢的基础上，大力拓展普碳钢市场。

【公司简介】

泰州泰贸特钢有限公司是一家专门从事特殊钢材经营的物资贸易企业，其经营业务由原泰州市金属材料总公司演变而来，2002年3月正式成立私营有限责任公司。具体经营品种为铬不锈钢棒材、碳合结、铬钼钢、冷卜板等。总公司下设四个相对独立的公司：泰州泰贸特钢有限公司、南京泰贸金属材料有限公司、无锡特宁钢铁贸易有限公司和无锡特宁钢铁贸易有限公司上海分公司。总注册资金1500万元，流动资金5000余万元．

公司现有营销人员15人，近几年来，经营规模不断扩大，经营业绩逐年上升。公司已与800多位用户建立了长期业务合作关系，销售辐射到河南、山东、江西、安徽、浙江等地。

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