公司简介：

无锡亮鑫不锈钢有限公司（又名“太原茂鑫盛物资贸易中心”，以下简称为“无锡亮鑫”），公司成立于1995年，是山西太钢的一级代理商，以经营310S,309S等耐热不锈钢为主，同时还销售1Cr25Ni20Si2，1Cr20Ni14Si2，253MA，S31803/2205，316系列，321，304L，304等其他多种不锈钢板材以及20#、45#、08AL等优碳深冲热轧卷板。

公司本着“以人为本诚信经营科学管理效益至上”的管理理念、“诚信为本、信誉第一、质量第一、服务第一”的经营宗旨，凭借“加工、纵剪、压廷、售后服务”等完善的销售服务体系，立足于华东、华北地区。

公司成立以来，规模不断扩大，营业额逐年上升，2004年已达到7.83亿元。

彰显专营优势，突出营销特点

“假设有两则化妆品电视广告A和B。A广告宣传自己经营范围非常广泛，产品涉及到包括C品牌化妆品在内的众多国内外知名化妆品。B广告则宣传自己专营C品牌化妆品。那么，如果你是消费者，如果你想购买C品牌的化妆品，你会想起哪一则广告呢？”

谈到专营化经营时，石亮总经理反问到。

相信大部分人都会与记者不谋而合的选择B广告。石总笑着解释道：“这就是我为什么选择专营太钢309S和310S等耐热不锈钢的原因。”

石总将专营的优势归纳为以下几点：

一、专业化优势。公司选择专业化经营，产品目标市场定位准确，目标客户群明确，在做市场分析和决策时方向很明确；在宣传企业形象、经营理念、产品和服务时针对性很强，这样可节省大量的资源。

二、技术优势。由于“专”，就使的公司经营的产品规格齐全且技术含量高，顾客不需要多方奔跑就可以找到自己所需的产品；此外，选择专营，销售人员经过专业训练后，可从多方面向消费者提供优质高效的服务，并可以为客户提供技术方面的支持。

三、品牌认识优势。专营某一钢厂的主打产品，可以借助钢厂的品牌优势提高公司的市场知名度。无锡亮鑫选择专营太钢309S、310S等耐热不锈钢后，可以借助太钢在不锈钢市场上的巨大影响力，可在无锡市场、华东市场，乃至全国市场上迅速的提高自身的企业知名度，让采购耐热钢的客户首先想到的就是无锡亮鑫。

四、价格优势。无锡亮鑫作为山西太钢的核心代理，专营太钢的309S、310S等材质的耐热钢，必然会得到太钢在价格方面的优惠，这就使得亮鑫在销售耐热钢时，具有很强的价格优势。在不锈钢市场上，拥有价格优势就意味着拥有了市场。

坚持不懈，做专做大

成立多年以来，无锡亮鑫的规模越做越大，石总将成功理由归纳为四个字：坚持不懈。

石总说：“坚持不懈，不仅仅是我的事业准则，也是我的人生座右铭。如果一个人没有持之以恒的耐心，没有不惧艰险的勇气，那么他将一事无成。做生意更要持之以恒、坚持不懈，要以高要求来规范自己的经营行为，保证产品和服务质量，全力满足客户的需求。不要怕累，不要怕烦，只有自己的心态好了，客户才能与你保持良好的合作关系，否则，就只能关门大吉了。”

坚持不懈的做一件事，才能将事情做大。谈到公司的发展计划时，石总毫不忌讳的说道：“2010年，我准备扩大公司的规模，在现有的基础上，将仓库扩大3000m²，将公司办公区扩大到500m²，力争将业务人员数量增加到50人。”

专业经营，给无锡亮鑫带来了竞争优势；坚持不懈，让无锡亮鑫充满了生机。相信在石总的带领下，无锡亮鑫定会在未来的专营道路上，走的更好、更远。

（Mybxg.com 新闻中心 编辑，请勿转摘）

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