近日，记者从宝发展材料公司召开的用户座谈会上获悉，材料公司与上海建工材料工程有限公司、上海城建物资有限公司等3家矿粉战略用户，浙江中新源水泥有限公司等10家水渣战略用户签订了2010年度矿粉、粉煤灰和水渣购销合同，这是宝发展材料公司首次与战略用户签订年度长期购销协议。

长期以来，宝钢矿粉、粉煤灰、水渣以质量稳定、品质有保证受到建材市场的广泛欢迎，一直是“皇帝的女儿不愁嫁”。近年来，随着竞争对手的不断涌入，特别是受全球金融危机和明年世博会期间市区禁止施工等因素影响，材料公司将面临越来越大的竞争压力。

针对这些情况，材料公司适时对营销策略做出调整，将以前与战略用户签订的月度订单改为年度长期协议，以有效调节市场供需关系，保证供求双方利益。

据悉，此次年度购销合同涉及的水渣和矿粉的销售量分别占到宝发展材料公司年水渣和矿粉销售总量的40%和53%左右。