访无锡锦能董事长李绚焕:管理是企业的根基
他,办事严谨而细腻,和员工共艰辛,带领了一个年轻、活跃而高效的不锈团队;
他,高瞻而睿智,对不锈钢行情敏锐、准确的判断,使他总能成为市场博弈后的“大赢家”;
他,为人低调而不失霸气,风雨兼程二十年,终于打造了一个属于自己的坚不可摧的不锈帝国!
从1988年开始接触不锈钢,到现在无锡锦能发展成为行业内远近闻名的不锈钢企业,历经20年风雨,谈到如何管理一个企业,李总向我们提出四点:品行、责任、创新和豪情。
品行——“企业立足之本”
李总提出,作为一位企业家,最关键的一点是品行,品行是企业立足之本。不能因为自身是民营或者私营企业,就可以放纵自己,就可以沾染不良习性,相反,作为一名发展中的民营企业,更要注重自身形象,才能赢得同行的尊重,内部职工也才会信任你,愿意为你做事,只有这样,公司才更有凝聚力,在竞争中立于不败之地。
李总主张中性地处理社会关系,办事严谨而果断,直接促进他对宏观经济走势、电子盘、不锈钢行情的准确判断,提及李总,分析之缜密,深度广度皆令人叹服,同行信服,市场上赢得很好的口碑。
责任——“创造自我魅力”
工作上,李总以身作则,通过自己去感染公司的每一位员工。管理上各司其职,各具特色,公司增设青年工作部,负责对销售人员进行考核,组办公司一些业务活动等。销售部还分经营一部、二部、三部,部门与部门之间相互学习,交流经验,员工之间遵循“以老带新”、“传、帮、带”的模式,培养员工内部的团结与合作。
每周六开会,针对不锈钢展开行情交流,并进行知识竞答。每季度评选销售明星,对优秀员工进行嘉奖。公司设有黑板报,员工可以提出新的点子或者公司存在的一些问题,同时鼓励换位思考,反思自己为公司做了些什么,还有哪些不足,提高员工的责任心。
公司30余名员工,坦诚相待,下班后,李总也会和员工交流,传授自己的销售经验,工作上注重严谨,交易上注重信誉,了解客户最需要什么,鼓励员工“创造自我魅力”,用真诚去打动客户,比如建议他们周末的时候短信问候下客户,或者见客户的时候,顺带一些小礼品,从小事做起,于细微处体察客户。
对于公司,要有高度责任心,对于客户,同样需要责任心,李总教会员工的不仅是怎样去完成、做好工作,更多的是学会如何做人,做企业。
创新——“看不到未来就是近视”
李总主张“长寿式的经营模式”,要有长远的眼光,作为老一辈不锈钢企业,保守的作风固然要,但还要紧跟未来发展的方向,需要不断吸收新鲜血液,使我们的节奏跟进时代的脚步,“看不到未来就是近视”。
李总说,没必要一定局限在不锈钢行业,要把眼光放远,还有其它更好的投资目标,李总有自己的房地产产业,近期,也有进军银行业的打算。“以钱换钱”较不锈钢“钱换物,物换钱”的方式,中间减少了一些不确定因素,缩短了交易的环节,民营资本进军银行业,将是一大尝试与挑战。
“机会对任何人都是公平的,我们和财富之间其实只隔着一层纸,当你想到了,突破这层纸,抓住了机会,你就抓住了财富……”
豪情——“引领一个时代”
提到锦能,锦能的员工会自豪地对你说:“我们锦能,老板是最神气的,员工是最活跃的,公司的装修也是最有品位的!”李总的魅力感染着每一位员工,更使整个公司充满了激情与活力。如果把企业比作一条远行的大船,那么李总这位船长带领着这只精锐的团队,豪情壮志,驰骋江河。
傍晚,当别的公司空无一人、漆黑一片,而锦能不锈钢却灯光灼灼,原来锦能的员工还在努力充电,了解经济,关注不锈钢行情。在锦能,员工有自主发挥的空间,学习热情高涨,李总说他的理想是把每一个员工都培养成老板的实力。李总告诫员工“一个企业没有对手是可怕的”,“你30岁的时候,如果不努力,25岁的人会来淘汰你”,只有不断做到没有漏洞,别人才不会趁虚而入,击垮你。
不锈钢是一个投机性非常大的行业,李总这样形容不锈钢——“1000万的人会变成亿万富翁,亿万财富也会瞬间变成1000万”,经历金融危机,这些年投机性会更大,发展中期甚至会加快,不锈钢涨跌幅也会加大,所以要有忧患意识。李总认为,以后中国不锈钢也会朝着欧美的趋势发展,国家推出的品种也会增多,所以要与时俱进,抓住国家发展的主旋律。
(Mybxg.com新闻部 孔兰兰 编辑,魏茹平 采访,周超峰 摄像,请勿转载)
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