受全球经济危机影响，年后不锈市场始终处于低迷状态，成交清冷、价格下滑，为稳定市场各大钢厂在2月中下旬相继出台限价政策，但在本轮限价政策实施过程中，由于个别厂家投放低价资源，给本来就难以支撑的市场价格带来一定冲击，加上当前市场供需矛盾尖锐，需求有限，价格在稍稍稳定后再次下滑。面对新的市场情况，本月太钢率先推出“以周定价”政策：以周为单位针对不锈钢协议户制定“指导销售价”，3月9-15日指导销售价为，304冷轧价格15200元/吨，热轧3-10mm13700元/吨，430冷轧8800元/吨。

同前期推出的限价政策相比“以周定价”政策主要在两方面做出了调整：一是由“限”改为“调”，从过去钢厂单方面制定价格标准，力图将市场价格回拉并稳定在某一区间转变为依据市场情况作调整，以做到既使指导价尽可能贴近市场实际，又起到一定理性引导作用；二是由“月调”改为“周调”，调整周期大大缩短。两点变化反映的出发点其实是一个：在市场不稳，风险加剧的情况下，提高定价制度的灵活性，以期最大程度减少代理商销售风险，促使代理商提货。

与国内情况相同，国外大钢厂销售政策也已做出较大调整：安赛乐米塔尔（ArcelorMittal）集团不锈钢分公司1月份开始对部分客户采用固定价格合同，试图藉此平息客户们对镍价及铬铁价格波动的担忧。该公司拒绝透露其报价，但据贸易商确认，2mm304系冷轧不锈钢带材的报价为1400-1500欧元/吨。此价格低于1月份1874-1986欧元/吨计入合金附加费后的报价。其他钢铁巨头如奥托昆普，甚至一直被业内视为最传统的生产商阿塞里诺克斯亦开始提供固定价格合约。恰与之相反的是，日本最大的不锈钢生产商新日铁住金（NSSC）正式宣布，自2009年3月份起，面向其国内店铺售卖的镍系不锈钢板产品订单价格仍将按欧美式的“合金附加费”定价模式执行，取消冻结计划。之前，因当时原料价格深跌，该公司曾暂时放弃了附加费定价机制，并接连停止接受订货。

上诉情况说明面临行业困境，无论国内钢厂还是国外钢厂都在积极调整政策以应对，但依据对象不同、地域不同以及面对的实际情况不同，具体政策存在较大差异，其立足点在于因应市场变化，及时做出有效调整。太钢政策由限价转变为以周定价，积极之处正体现在这里：在经济危机冲击下，市场走向不明，实际情况不断变化，钢厂要发挥积极有效的引领作用，出台政策必须紧贴市场实际，而政策本身则必须具有极大灵活性、适应性。目前来看“以周定价”极大程度上体现了这种精神，估计可能会为其他钢厂效仿，并在一段时间内得到施行。

但作为一个负责任的行业研究机构我们要对它的合理性做客观评价，我们认为：

首先，基于其极具灵活性与可操作性，有利于降低经销商经营风险，“以周定价”政策的出台意义积极。

其次，从本质上说“以周定价”仍然是一种为应对危机做出的即时的调整政策，它是在市场实际情况影响下钢厂做出的阶段性的应对策略，它的出现，对于不锈钢行业的营销体系、盈利模式、乃至代理模式的改变究竟能起到多大作用尚需要经受市场检验。

近期本站将对政策施行后市场实际反应及经销商看法做及时调查与反馈。

（Mybuxiu.com研究部 吴疆 编辑，请勿转载）

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