中国不锈钢市场研究中心  梁专家

前文《中国不锈钢路在何方》所提出的观点，可能不为一些人所接受。因为，中国不锈钢市场实际是存在着诸多的不协调，不是一朝一夕所能解决的。这么多年来，尤其近年来，这些不协调的方方面面，如果一一道出，恐怕属于“老生常谈”咯！反对者可以站在不同侧面，从不同角度来谈论；更不用说站在不同立场来评论了。

目前，为什么大家都在感到市场难做？都在感叹中国不锈钢路在何方？除了不锈钢产能过剩之外，许多问题都是在激烈的市场竞争中，产生和暴露出的方方面面的问题。对生产者如此，对经营者也如此。

比如，在激烈的市场竞争中，一些无序竞争，竞相压价的客观现象是必然存在的；在激烈的市场竞争中，许多市场游戏的潜规则被打破了，一些经营者越发不适应了；在激烈的市场竞争中，许多贸易商各显其能，为争夺客户，不折手段建经营网络，跨区窜货，以次充好，投机取巧，低价跑量，然后向钢厂要政策，要返利；在激烈的市场竞争中，过去坐在家里做生意的好日子一去不复返了；在激烈的市场竞争中，对经营者要求的素质越来越高了，越来越专业化，精细化；也就是说，在激烈的市场竞争中，经营成本越来越高，生存的成本也越来越高了。

还比如，在激烈的市场竞争中，一些钢厂为了自身的生存，来个八仙过海各显神通，使出浑身解数：各自戒备不合作，互挖墙角，谓曰战略经营；在同区域里先后发展几家经销商参与竞争，促进钢厂产品流动；而且一直也不放弃对终端用户的重视，以缩短供货的渠道，无形中一直在压缩代理商的市场空间；三架马车（代理商、经销商、终端户）齐头并进。更有之，为了市场的竞争，借船出海有之，过河拆桥，搞得钢厂和下游之间的“忠诚度”愈发下降。

此前，钢厂公布的限价政策，不能说不管用，对抑制市场的跌势有立竿见影之功效，但属于治标不治本的方式，有效减产才是捷径。但是，主流钢厂的减产可能诱发更深层面的问题出现。过去的惨痛场景如今历历在目。国内的材料减下来了，国外的材料就有可能进来了；主流钢厂的产量减产来了，非主流钢厂的产量却增上去了；国有的产量减下来了，民营的产量就增上去了。中国不锈钢就是处在这么一种“积重难返”的状态中。我们不能期待长期存在的问题会在一夕之中得到解决。市场是在呼唤控制产能以保护市场；钢厂也将以自己的方式保护自己。不可能期待钢厂立即会减下产量的。只要还有订单，钢厂还是要生产的。所以，矛盾还将继续；这么多年，我们就是在矛盾中生存下来的。

由此看，既然是长年落下的老病根，更要抓主要矛盾。当然，采取有效措施，标本兼治就更好，更理想了。但作为钢厂，要想到，有所失才能有所得；眼下，控制不锈钢产能的释放是保护市场的有效方式。平衡主要矛盾是主要的。

长远看，问题表现在产能，根却在消费。合理引导消费，培育市场需求也是中国不锈钢要走的更长的路。