在这次金融危机的席卷下，钢铁行业也经历了一次前所未有的大洗牌，一些企业由于生产力低下或营销模式落后等因素，而轰然倒下了，其中也不排除一些规模可观的知名企业。经销商们应该从中反思，为何这些企业会如此脆弱，怎样才能提高自身的竞争力呢？

据目前情况了解，众多不锈钢经销商的销售模式虽各有不同，但都相对单一，贸易方式：主要有两方面，针对直供用户或做市场；加工能力：层次不同，但具有深加工的能力甚少；销售策略：主要围绕差价、产品、渠道为核心，简单说明一下，中间搬货的经销商以赚取差价为生；代理商通常具有固定的进货、出货渠道；一些经销商则是凭借自己产品的特殊性而占领市场。但说到底，这些模式都是在买卖不锈钢产品的过程中获取利润。在市场景气的时期，这些企业都经营的有声有色，但遇到经济低迷的时侯，很多弊端就暴露出来了。在不锈钢行情一落千丈，钢厂排价严重倒挂，需求不断缩水的态势下，无论你是代理商，中间搬货的，还是经营特殊产品的，日子都不好过。仅靠一个销售模式也许可以取得暂时的竞争优势，但随着市场环境的不断变化，不适应性就会逐步凸显。那么不锈钢经销商除了在买卖不锈钢产品的过程中获取利润，还能怎么做呢？

笔者认为，不锈钢经销商提高自身竞争力的首要任务是产业链升级，将自己的业务逐步扩展，延伸到上游、下游去。这里就出现一个疑问，我们经销商就只做好中间商的本职工作不好吗？干嘛一定要蹚下游的浑水。从这次洗牌中不难看出，拥有更多直供用户的商家总是比较有优势，而且越接近下游，就越能了解下游客户，提早洞察异常，想必资金链就不会说断就断了。了解下游的最好方式是通过加工配送等延伸服务先走近自己的客户。说到这里又有一个疑问，经销势单力薄，论规模比不过钢厂，论技术设备又不是外资企业的对手，我们做加工配送拿什么和他们抗衡？钢厂虽然规模庞大，主要接受批量较大的订单，但很多方面无法做小做细；外资企业设备精良且技术成熟，主要在高附加值不锈钢材加工领域中发展，我们不得不承认产品质量方面处在劣势，不过价格优势还是有的。所以在进入加工配送行当时，一定要看准市场的空挡，充分了解客户的需求，提供个性化服务，从而引导自身进行有针对性的转型。对于上游钢厂来说，情况也类似，他们也一样面临销售渠道，模式的一些问题，要让钢厂意识到，把一部分业务拿出来分摊给经销商，也许成本更低，效果更好。这是一个渐渐转变的过程，有困难，有挫折都是必然的，需要经销商不断完善自身体制。

经销商在向精深加工、提供个性化服务以及物流配送业务拓展的同时，要不断把握、接近、影响、渗透和维持市场，逐步提高与上下游的协同效应，使企业在整个钢铁产业链上建立支配力与影响力，从中提炼发展自身的核心竞争力。在严冬中反思，为春天的到来而做准备吧！

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