众所周知，进入08年，国内外形势风云突变，油价一路高歌猛进，导致运输、制造等相关产业的成本剧增。国内PPI、CPI上半年长期维持在高位运行运行，同时国内企业的生存也日愈艰难。在这种背景下，不锈钢行业作为特种钢行业，也遭受着前所未有的生存挑战。“冰冻三尺非一日之寒”，一位大户的老总提到过，不锈钢在今后两三年将不会有所好转。虽然话语中透露出种种悲观情绪，但是我们也应看到有些商户在艰难的条件下，适时调整经营策略，改变销售思路，最终也取得了较好的利润。

在无锡南方市场，有些商户开始转作管材和棒材，更甚者开始经营稀缺品种和规格，如2205双向钢、进口品种等。他们大多数都已经认识到，要想在不锈钢的“冬季”存活下来，必须调整经营品种，经营与其他商户不同或没有的品种。如果还是停留在经营304常用规格的老路上，那么就只能等着退出市场。

在不锈钢行业中，不锈钢的品种有200系、300系和400系，产地上有国内和国外之分，这样就有上百个品种；从规格来看，厚度从0.03-100mm，或者更大，宽度则没有限度，这样也有上百个规格。因此，没有一个商户可以经营全所有的品种，由此可知，市场永远都不会饱和，只要有心经营，总能发现市场的空白，找到经营的利润点。比如，无锡一家商户，原来随大流只经营304/2B常用规格1.0mm-3.0mm的板卷，如今改变了经营品种，开始经营进口的304/2B稀有规格4.0mm-6.0mm的板卷，最终取得了较好的成效。

调整经营品种，实现差异化竞争，可以填补市场空白，为有需求的客户提供便利；可以减少经营风险，在行情大起大落的形势下，稳稳地获得生存的根基；可以发挥自身优势，争取市场空白点，最终赢得利润。

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