年初以来，受国际和国内经济下滑的双重影响，加之镍价一直低位运行，不锈钢型材市场呈现出“旺市不旺，淡市更淡”的行情。在这种环境下，下游需求持续低迷，成交更是一片惨淡。那么，面对着如此行情，型材厂家或经销商该如何经营，才能走出如今的泥潭呢？

首先，厂家应合理化生产，根据自身实力与现阶段行情安排生产量，避免一味扩大产量，盲目化生产。

今年以来，国内居民消费价格（CPI）较去年大幅走高。其中，单月最高涨幅达到8.7%，上半年CPI总水平同比上涨7.9%。与此同时，为治理通货膨胀，国家实行了一系列宏观调控，银根紧缩政策尤其明显。在此大的环境下，企业的贷款难度也明显增加。而目前，不锈钢型材厂家基本是靠贷款来运营整个企业，带动自身正常运转。在贷款政策相对从紧的情况下，企业如果还一味盲目生产，导致库存积压，那么一旦银行贷款批不下来，资金链缺乏，企业很容易走上倒闭的危险。于是，制定合理产量，带动企业正常运转，成为了现阶段企业的头等大事。

其次，企业在合理化生产的同时，有能力的厂家还应尽量优化产品结构，开发高附加值产品。

如今，在型材生产名镇戴南能够生产锻轧材的普通300系或200系型材的厂家举不胜举，然而大部分厂家都没有自身特点，产品单一化，客户群也相对简单。在这一方面，星火特钢很值得我们借鉴。“鸟巢”是北京奥运会主体育场馆，施工中对不锈钢产品有特殊的要求，必须耐腐蚀、硬度高，样品经过检测合格才能参与招投标。江苏星火特钢有限公司通过与中科院沈阳金属研究所等院校合作，创新生产工艺，所产角钢、扁钢等不锈钢产品不但技术含量高，而且品质远远优于国家标准。去年初，该公司凭借优良的材质一举击退国内多家竞争对手，中标“鸟巢”。去年底，400多吨不锈钢产品发往北京，成功配套“鸟巢”。

第三，型材厂家或经销商应在宣传力度与方式上下功夫。

传统意义上，厂家都有固定的客户群，每次都是定向的根据客户需求安排生产量。如今，在遭遇资金缺乏、成本上升、出口不利等情况下很多下游企业陷入发展僵局，需求量锐减。另一方面，由于现在的型材产品很多都没有特点，不同厂家的替代率高，因此下游客户在考虑成本的情况下，也很容易换不同厂家的产品。由此，在固定客户群需求量或个数减少的情况下，厂家或经销商也很容易陷入发展的瓶颈。从长远来看，依靠这样的观点来发展企业肯定是靠不住的。为了企业的发展壮大，销售量必然要有所突破，而宣传手段成为了必不可少的营销方式。在这一方面，上海其昌钢业就做的相当到位。虽然同戴南企业一样都是民营，但其昌凭介着优越的宣传方式与手段，企业发展速度明显超越了戴南，有目共睹。

第四，型材企业在发展的同时，还应不断提高自身的管理水平。

在戴南，很多民营企业的管理层文化水平相对不高，在企业高速发展的同时，自身的管理水平却跟不上来或停滞不前，这也为企业的更进一步发展埋下了隐患。在这点上，湖州永兴特钢又给我们做了一个很好的表率。今年以来，面对着资金紧张、原材料和能源价格上涨的不利局面，永兴特钢决策层推出了“成本倒逼”机制，有效地加速了资金周转，不仅化解了流动资金紧张的大问题，也直接减少了成本。上半年以来，永兴特钢销售收入已达26亿元，与去年相比增长30%。因此，企业要发展，提高管理水平首当其冲。

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