从去年以来，我国钢铁行业的形式随着国家经济快速的发展而表现的非常红火，我们的不锈钢行业也是如此，尤其是近段时间，国内市场的资源出现了短缺的局面，市场上面的总体库存下降了许多，由于国外基价相对较高，市场经销商表现的比较理性，因此订货量均控制在一个较低的水平。但通过调查访问，也发现国内不锈钢市场存在这样的一个问题，小部分不锈钢经销商为目前的不锈钢火爆行情所迷惑，对资金投入、进货及销售渠道没有一个长远的规划，对新客户源的争取甚至存在一些错误认识，我们认为国内不锈钢行业资源短缺的情况即将结束，多年来不锈钢产需两旺、供不应求的黄金时期将成为历史，商家对此应及早警醒。
    
    我国的不锈钢业起步较晚，但生产和消费发展都极为迅速。过去的十年中，我国的不锈钢材消费量年平均增长率达到２９％，1990年时的消费量为26万吨，到2003年增至420万吨。但从今年开始我国的不锈钢需求放慢，上半年不锈钢消费量为208.9万吨，去年同期为207.5万吨，同比仅增长0.66%，下半年市场需求没有太大变动，今年全年的不锈钢表观消费量相较去年的增长率不会有大的变化。需求放慢，但产能却在急速扩张。冷轧方面，太钢的50万吨冷轧扩展项目、宁波宝新的40万吨冷轧扩建项目、青岛浦项不锈钢20万吨冷轧不锈钢项目、广州联众不锈钢30万吨冷轧项目都将于明年投产，明年国内主要钢厂的冷轧实际产能将在今年增长50万吨的基础上再增50万吨，达到200万吨，业内认为明年的冷轧产能即过剩，2006年冷轧产能将达到350万吨的高峰。热轧方面，太钢、上海一钢及张浦等热轧主要项目将在2007年完成，07年热轧轧制实际年产能力为550万吨，较今年翻五翻。可预料，国内热轧市场2006~2007年也将出现产能过剩的局面。
    
    从总体而言，我们认为明年下半年，也就是说2005年下半年可能是不锈钢行业的一个转折点，我们的分析基于以下几点：1、宏观调控的滞后效应将在明年下半年体现，我们知道，从前几次国家宏观调控的情况我们可以看出，每次宏观调控总是有滞后的效应，因此到明年下半年，我国的经济增速将会减缓，不锈钢的需求在连续几年的高增长以后可能会在明年下半年出现增长停滞的状态。2、前面文章已经提过今后几年我国不锈钢冷轧的产量将会成倍的增长，我国不锈钢自给自足将会实现，而且可能还会出现盈余，将会从现在的供不应求到供大于求。3、明年全球镍缺口暂时未有一个统一的说法，但基本可以肯定的是2006年世界镍供需达到平衡，一些主要的新建项目效应会在2006年以后逐渐体现，但目前并不排除明年价格回落的可能性，因为会受到明年来自中国的动力减弱及废钢、原料代替等因素的制约。
    
    就是说，如果不锈钢新建项目能顺利进行的话，带来的将是国内不锈钢产能急剧膨胀，这就意味着不久的将来，我国的不锈钢供需结构即将发生改变，这种变化对钢厂、对不锈钢经销商而言都将是严峻的考验。中国是近年来世界不锈钢市场走旺的主要动力，中国市场一旦和欧美及日韩市场一样处于饱和甚至过剩状态，国际不锈钢市场的出口竞争将变得激烈，即便有印度这样的新兴市场存在，相信我国的不锈钢出口也将遇到倾销问题等一系列巨大阻力，国内市场需要消化大部分产能。可以预料的是，对国内的经销商而言，不锈钢实现供需平衡甚至是供大于求之后，处于销售环节的经销商将面临着利润空间受到严重挤压的境地，届时，市场商家优胜劣汰将在所难免。不锈钢如同其他工业产业同样要受到经济规律支配，包括不锈钢的销售环节，从激烈市场竞争中胜出的只能是那些资金到位、进货及销售渠道都较为完善的商家，而明年开始，部分经销商将淡出不锈钢市场也是必然的结果。
    
    其实面对未来激烈的市场竞争，对商家而言，最关键的是需要调整观念和心态。因为从目前的终端用户争购不锈钢到未来多数商家争夺有限的买家，确实是需要一个较大改变。可以预见，未来不锈钢经销领域里，把握客户源、关注销售渠道成为商家关注对象，而取代目前市场上对货源的关注，甚至可能会如同现在的电器等下游企业萌生一系列的销售服务。
    
    当然，不锈钢行业也存在自身的特点所在。不锈钢价格存在着多种影响因素，原料、钢厂正常运转、运费及国家政策等种种因素的改变有时会对不锈钢走势产生重要影响，但是我们要看到，最终的决定因素仍在于供求关系，受“供小于求—价格上涨—生产扩大—供大于求—价格下跌—生产减缩……”的经济规律支配，包括镍价在内，不锈钢价格在产量加大的刺激下价格回落是必然，不锈钢行业的激烈竞争也是不可避免的。有鉴于此，我们建议经销商及时调整心态，存有危机意识，拓展销售渠道，只有赢得客户才能在未来激烈市场竞争中立于不败之地。