2004年下半年各类中厚板走势分析与营销建议
2004-07-07 00:00 来源：[ 我的钢铁 ]
一、中厚板前期市场简要回顾分析
根据中钢协统计资料，今年1～5月份，全国钢材产销继续保持强势运行的态势，全国钢铁企业共生产钢材11345万吨，同比增长24.26％，同比增加钢材产量2215万吨。1～5月份进口钢材1560万吨，出口钢材346万吨，可喜的是，5月份出口钢
材近几年来首次突破100万吨。截至5月末，全国重点企业钢材库存511万吨，比上月增加41万吨，比期初库存增加222万吨，截至5月末，出口钢材累计超过10万吨以上的有5家企业，他们是宝钢59万吨，济钢19万吨，华菱19万吨，马钢11万吨，广钢11万吨。1～5月份特厚板产量为72万吨，厚板305万吨，中板635万吨，其中不锈钢板7.24万吨，船板117万吨，锅炉板10.52万吨，容器板26.72万吨，桥梁板10.11万吨，管线钢2.25万吨，今年前5个月进口中厚钢板142万吨，出口13万吨。
另一方面，据国家统计局资料，2003年中国投资率为GDP的43％，投资对GDP的贡献率高达70％左右，而消费对经济增长的贡献率只有30％左右。今年1～4月份实际投资超过200亿元的行业有：石油和天然气开采业230亿元，化学加工、炼焦及核燃料加工业329亿元，非金属矿物制品业227亿元，黑色金属冶炼及压延加工业468亿元，电力、热力的生产与供应业917亿元，道路运输业723亿元，房地产业2920亿元（占到总量的26％），公共设施管理业740亿元，这些行业的巨额固定资产投资无疑强有力地爆发了对中厚钢板的强烈需求；再者，从1～5月份主要工业产品产量来看，工业锅炉36632蒸发量吨，同期增幅19.2％，冶炼设备92062吨，增幅50.3％，化工设备110462吨，增幅16％，大中型拖拉机43323台，增幅100.7％，汽车231万辆，增幅28％，民用钢质船舶327万综合吨，增幅62％，发电设备2152万千瓦，增幅116％。从这些下游行业产品来看，与去年同期比较增幅是巨大的，然而全国传统中厚板轧机生产的中厚钢板产量增幅却不足20％，仅此就足以解释为什么今年1～4月份钢板市场那么火爆的原因了。在投资、消费、出口三驾马车中，是投资拉动了需求，拉动了猴年板材市场不断爬高。
二、下半年中国宏观经济形势及调控措施
2004年6月23日国家发展和改革委员会政策研究室主任曹玉书分析介绍了三季度及以后的宏观经济形势及采取的相应政策措施：
今年1～5月份CPI指数是3.3％估计三季度物价的涨幅还将继续走高，以后涨幅慢慢地就会减小，就会出现低涨幅，对物价的调控措施，中央政府将继续坚持已经出台的一系列措施，使之得以落实。关于利率，这是一个因素价格，影响的因素是多方面的，利率的调整对各方面的影响也是广泛的。今后几个月，我们还将继续坚持这种政策取向，同时也要把握好调控的重点、方向和力度。在实施积极的财政政策和稳健的货币政策的过程中，我们要坚持有保有压，适时适度的调整方针。我们既要控制盲目投资、盲目扩张的领域，同时也要扶持和鼓励农业、水利、公用事业、社会事业等方面的发展，政府要增加投入，制定相应的产业政策。
这次宏观调控有别于1993年，主要用经济的、法律的手段辅之以必要的行政办法来进行调控（著名经济学家吴敬琏认为国家进行宏观调控主要有两种方式，一种是货币和财政宏观经济政策，一种是在微观领域实施行政干预政策。前者是对经济总量进行调控。使总需求与总供给相互适应，例如在货币政策方面表现三次调整存款准备金率，在财政方面表现为减少国债发行及投资规模）。
只要是有条件、有能力的企业和开发商，在经济办法所允许的范围内还可以发展。这次我们是区别对待、松紧适度的，只要资金有保证，项目符合法律要求，都可以发展。
进入6月份，宏观调控已经初见成效，下步最主要的危险是要防止由于紧缩过度而引起的经济大起大落，国家信息中心发展研究部副主任徐宏源认为：如果GDP增长控制在9％左右，CPI涨幅在5％以内，银行贷款规模增长在17％左右，固定资
产投资在20％左右，即可视为经济的“软着陆”。下半年宏观经济调控重点就是解决投资增长过快的结构性矛盾。为保证正常的经济运行质量，第一要控制过热的投资。第二要解决消费增长缓慢的问题，重点是要增加大多数中低收入家庭收入，在为农民减负的同时，更要扩大就业，低通胀而不是紧缩有利于就业，但是如果通胀过度，我们就必须动用利率杠杆，利率调整不当，易引发套利套汇问题，从而导致人民币升值压力，增加出口成本，不利于劳动力就业。第三，要不断扩大出口，外贸出口放缓，主要是去年10月国家出台《关于调整出口货物退税率的通知》规定，这就意味着部分出口企业的成本增加。由此可见，要扩大出口就必须降低我们的成本，从这个角度看，保持利率稳定，保持一定的低通胀，较高的就业岗位是有利于中国经济发展的。
由此分析，后期中国宏观经济的调控主要倾向于市场化调节方式。原因是当前中国经济已经进入一个重工业化时期，这个时期的投资通常是大规模、分期进行的，如果在已经投入前期的资金之后，进行严厉的紧缩就有可能在银行形成新的不良资产，此时潜伏着金融危机；另一方面，类似煤、电、矿这些上游产业价格的上扬，在供求关系的制约下，未必能顺利地传到下游产品，并形成全面的通胀，却可能促成中间产品的行业整合以及下游产品的分化。在这个阶段，银行的贷款不仅要判断企业单笔贷款的还款能力，还要判断其在整个行业的相对地位。所在行业在整个产业结构中的相对地位。从这个意义上说，对于濒临倒闭的公司与其“砍”死它，不如运用市场经济这双无形的手“憋”死它。
三、下半年国际钢市供求变化及价格预测
1、上半年国际钢产量
据IISI统计报道：1～5月份欧盟25国产钢8125万吨，同比增加3.5％，独联体4606万吨，增幅7.3％，北美自由贸易区5425万吨，增幅3.6％（其中美国产钢3991万吨，增幅3.47％），亚洲19145万吨，增幅12.6％，世界主要产钢62国合计产钢41928万吨，增幅8.2％。
2、 下半年国际钢市走势分析
①日韩中厚板市场
今年6月份，日韩两国中厚板FOB价多在580～600美元/吨，其国内下游行业，比如造船公司表示强烈抵抗，另外随着中国宏观经济调控的到位，固定资产投资速度放慢，有利于中国出口，无疑对日韩两国的高价位形成强烈冲击，估计三季度以后，他们的中厚板价位能低于500美元/吨。
② 北美自由贸易区中厚板市场
需求方面，美国就业率回升正表明美国经济和制造业部门对钢材需求呈增长势头；据美联储主席格林斯潘先生的估计，美国今年的GDP可望达到4％左右，供应方面，美国产钢材能力利用率在2004年二季度保持在90％，美国国内钢材市场高价位水平导致美国来自海外钢材再次增加。估计到三季度左右，钢材资源供应紧俏状态大大缓解，届时有可能再次动用201条款。价格方面，三季度中厚板可能维持在650美元/吨，进入四季度，可能有较大幅度100～150美元/吨的跌幅。
③欧盟中厚板市场
需求方面，欧盟内部采取财政和经济调控措施以及欧元货币政策，将使欧元兑美元汇率保持坚挺态势。这样，在下半年里，欧盟钢材市场价格至少维持缓慢上升势头，欧元货币坚挺态势将不会停止钢材出口。其原因是，整个世界钢材市场钢材资源供应处在紧俏状态，使欧盟地区钢材找到出口的商机。然而，处境困难的欧盟地区制造业部门将对本地区钢材需求增加产生不利的负面作用；供求方面，欧盟目前尚未出现钢材资源供应趋向缓解前景。原料供应不足将继续制约欧盟各钢厂钢产量增长。价格方面，中厚板在三季度有可能从560美元/吨爬升至600美元/吨，以后可能保持这个水平到年底。
总之，世界两个主要进口大国中国和美国钢市走势可能略有相同，三季度在高价位运行，四季度转向中价位运行，只不过两国的钢材运行基数不同罢了；世界两个主要出口大国（区）：日韩走向衰落，欧盟走向辉煌。就国际贸易而言，无论是三季度还是四季度都是中国出口钢材的良机。
国家宏观经济政策影响微观经济运行质量，产品结构、行业结构、区域经济结构、产业结构又反作用于宏观经济质量。按照中央经济工作会议确定的指导性目标，2004年GDP增长率7％左右，固定资产投资增长12％左右，那么我们有理由假设今年下半年国家宏观调控的主要手段有：实施中性财政政策，继续控制过热的投资，保持利率稳定（即使美国采取加息动作，中国加息的可能性也不大，即便有，也是很低），保持适度的低通胀和较高的就业机会，运用市场经济手段优胜劣汰。
1、世界性煤、电、矿、油资源紧张局面年内不能改变，冶金焦价格维持在1000～1200元/吨，铁精粉价格维持在600～800元/吨，电价、油价也要不断地上涨。
2、从供求关系上看，因为下半年几乎没有中厚板新增产能，18～20％的原平板供应增幅基本上不能满足下游行业20％以上的增长速度，若不考虑其它因素，单讲供给因素只能加剧供求矛盾。
3、与以往钢结构行业引发Q235B、Q345B钢板需求旺盛不同，下半年以造船板、容器板、桥梁板、高强度板，厚度大于30mm以上保性能板，模具用钢，管线用钢等为代表的专业市场，刺激品种板数量不断递升，开平板的替代作用较以往要弱。
4、三季度是中厚板出口的良机，希望主要中厚板厂加大出口力度，如果每月出口中厚板能在10万吨以上，那么对稳定或提升国内市场大有帮助。
5、中厚板直接进口的压力微不足道。
6、后向关联的汽车、造船，前向关联的电力设备、矿山机械、港口机械、压力容器等行业下半年仍然处于景气状态，按照有关公式计算，汽车行业的载货汽车和客车，全年中厚板需求量约为680万吨，造船用板300万吨以上，压力容器、锅炉板100万吨左右，其它几项也约在100～200万吨左右。
7、间接进口的影响不必深虑。因为目前国际钢市在超高位运行，进口热轧卷板数量不会很多，即便是四季度出现回落，考虑到中国经济的软着陆，贸易商也不会冒险妄动的。
B、不利于中厚板市场价格坚挺或上涨的因素
1、尽管钢结构行业不如从前火爆，但是按照经济正常发展速度，中国工民建每年只要能保证300万平方米的完工量，那么中厚板需求量就不会低于200万吨；但同时也要看到，近年来热卷开平板、中型翼缘板在钢结构领域中的替代作用越来越强。
2、国内热轧卷板的产量增势很猛，由于从去年至今年上半年又陆续有几条薄板生产线投产，镀涂层钢板需求不旺，导致冷轧板需求较为稳定，因此开平板对中厚板的替代作用下半年要增强。
3、前向关联的冶炼设备下半年必减无疑，估计只有十几万吨产量，后向关联的桥式起重机、汽车吊、叉车、建筑机械等也将呈现不景气状态。尽管如此，这些行业对中厚板的需求也在一二百万吨左右。
4、间接出口的影响也不可忽视。去年10月分布的《关于调整出口货物退税率的通知》以及明年要实施的“两税合一”方案，都不利于企业出口，但任何变化对于有准备的企业，都是一种新的机遇。例如目前国际工程机械市场约有1000亿美元的流通量，一些水平高、品质好的产品完全有实力打进国际市场，开辟新的天地，徐工集团就是这方面的典范。
5、火车车皮紧张、汽车运费不断增加，将导致物流矛盾加剧。一方面原料进厂速度慢，产成品库存高，导致产能不能正常发挥，另一方面，用户“等米下锅”以及它的产成品发运困难，导致钢厂下游用户需求量减少。
6、钢厂和经销商心理状态非常重要。经过近两年火爆上升的钢市，钢厂和经销商似乎习惯了高利润的生产经营，所以当升势来临时，大家拼命炒作，等到高处不胜寒时，担心被套牢，于是又纷纷抛售。有人说今年钢市似猴年——多变，我认为本质原因是大家经营心态不成熟所致。
C、下半年中厚板市场走势预测
根据目前原材料成本，考虑到钢厂正常的生产成本和销售费用、财务费用、管理费用和税金，下半年钢厂完全经营成本设定为3000～3200元/吨，由此我们定义如下几个区段：当中厚板（20mm厚普板）市场成交价在3100～3600元/吨时，定为低价位区；当市价在3600～4100元/吨时，定为中价位区；当市价在4100～4600元/吨时，定为高价位区；当市价在4600～5100元/吨时，定为超限位区；当市价在5100元/吨以上时定为警戒位区。根据多因素合成理论，下半年中厚板价格走势为：前段时间在高价区位运行，后段时间在中价位区运行。
六、营销建议
1、要正确认识国家宏观调控的宗旨和目标，克服对市场预期的炒作和恐慌心态，以积极务实的精神面对市场出现的新变化、新矛盾，自觉维护市场公平的竞争秩序，这是稳定市场，避免价格大起大落的关键。
2、无论经销商和钢厂都要明白这样一个道理：连续三年高盈利时代即将过去，中国经济发展到了启动消费和出口两只轮子的时候了，钢厂和经销商能在中价位区经营是正常的也是合情合理的。
3、中厚板主要生产企业，比如济钢、鞍钢、浦钢、邯钢要争做市场引导者，要经常在一起交流市场信息，形成共识，共同驾驭市场；另外，这些钢厂要互相学习，形成比较一致的定价原则、销售政策和销售流程，取消“无底价保值销售”法。
4、中钢协要号召并鼓励主要钢厂多出口中厚板，国家有关部门也要考虑制定相关的出口政策；沿海沿江几个主要钢厂，如济钢、鞍钢、浦钢、重钢、武钢要多生产船板满足船舶工业需要。即便“台海战争”不爆发，中国多造些巨轮大船也有助于振兴并巩固民族的国防工业。
5、运输问题必须解决，仓储能力有待提高。
6、在现代大营销理念指导下，钢厂和流通商已成为营销服务体系的重要组成部分。所谓营销服务体系就是建立钢厂营销管理部门＋销售部门＋销售分公司＋经销商＋终端用户组织形式下的从市场调研到产品开发，签合同，排产发运直至售后服务全过程的营销。钢厂——经销商——用户这种三点一线短流程销售渠道建设应该成为今后营销升级的主要方面，通过这种短流程销售，不仅能把产品和服务快速传递给用户，而且能加快资金流转，及时了解用户的需求，建立长期稳定的供销关系。
根据中钢协统计资料，今年1～5月份，全国钢材产销继续保持强势运行的态势，全国钢铁企业共生产钢材11345万吨，同比增长24.26％，同比增加钢材产量2215万吨。1～5月份进口钢材1560万吨，出口钢材346万吨，可喜的是，5月份出口钢
材近几年来首次突破100万吨。截至5月末，全国重点企业钢材库存511万吨，比上月增加41万吨，比期初库存增加222万吨，截至5月末，出口钢材累计超过10万吨以上的有5家企业，他们是宝钢59万吨，济钢19万吨，华菱19万吨，马钢11万吨，广钢11万吨。1～5月份特厚板产量为72万吨，厚板305万吨，中板635万吨，其中不锈钢板7.24万吨，船板117万吨，锅炉板10.52万吨，容器板26.72万吨，桥梁板10.11万吨，管线钢2.25万吨，今年前5个月进口中厚钢板142万吨，出口13万吨。
另一方面，据国家统计局资料，2003年中国投资率为GDP的43％，投资对GDP的贡献率高达70％左右，而消费对经济增长的贡献率只有30％左右。今年1～4月份实际投资超过200亿元的行业有：石油和天然气开采业230亿元，化学加工、炼焦及核燃料加工业329亿元，非金属矿物制品业227亿元，黑色金属冶炼及压延加工业468亿元，电力、热力的生产与供应业917亿元，道路运输业723亿元，房地产业2920亿元（占到总量的26％），公共设施管理业740亿元，这些行业的巨额固定资产投资无疑强有力地爆发了对中厚钢板的强烈需求；再者，从1～5月份主要工业产品产量来看，工业锅炉36632蒸发量吨，同期增幅19.2％，冶炼设备92062吨，增幅50.3％，化工设备110462吨，增幅16％，大中型拖拉机43323台，增幅100.7％，汽车231万辆，增幅28％，民用钢质船舶327万综合吨，增幅62％，发电设备2152万千瓦，增幅116％。从这些下游行业产品来看，与去年同期比较增幅是巨大的，然而全国传统中厚板轧机生产的中厚钢板产量增幅却不足20％，仅此就足以解释为什么今年1～4月份钢板市场那么火爆的原因了。在投资、消费、出口三驾马车中，是投资拉动了需求，拉动了猴年板材市场不断爬高。
二、下半年中国宏观经济形势及调控措施
2004年6月23日国家发展和改革委员会政策研究室主任曹玉书分析介绍了三季度及以后的宏观经济形势及采取的相应政策措施：
今年1～5月份CPI指数是3.3％估计三季度物价的涨幅还将继续走高，以后涨幅慢慢地就会减小，就会出现低涨幅，对物价的调控措施，中央政府将继续坚持已经出台的一系列措施，使之得以落实。关于利率，这是一个因素价格，影响的因素是多方面的，利率的调整对各方面的影响也是广泛的。今后几个月，我们还将继续坚持这种政策取向，同时也要把握好调控的重点、方向和力度。在实施积极的财政政策和稳健的货币政策的过程中，我们要坚持有保有压，适时适度的调整方针。我们既要控制盲目投资、盲目扩张的领域，同时也要扶持和鼓励农业、水利、公用事业、社会事业等方面的发展，政府要增加投入，制定相应的产业政策。
这次宏观调控有别于1993年，主要用经济的、法律的手段辅之以必要的行政办法来进行调控（著名经济学家吴敬琏认为国家进行宏观调控主要有两种方式，一种是货币和财政宏观经济政策，一种是在微观领域实施行政干预政策。前者是对经济总量进行调控。使总需求与总供给相互适应，例如在货币政策方面表现三次调整存款准备金率，在财政方面表现为减少国债发行及投资规模）。
只要是有条件、有能力的企业和开发商，在经济办法所允许的范围内还可以发展。这次我们是区别对待、松紧适度的，只要资金有保证，项目符合法律要求，都可以发展。
进入6月份，宏观调控已经初见成效，下步最主要的危险是要防止由于紧缩过度而引起的经济大起大落，国家信息中心发展研究部副主任徐宏源认为：如果GDP增长控制在9％左右，CPI涨幅在5％以内，银行贷款规模增长在17％左右，固定资
产投资在20％左右，即可视为经济的“软着陆”。下半年宏观经济调控重点就是解决投资增长过快的结构性矛盾。为保证正常的经济运行质量，第一要控制过热的投资。第二要解决消费增长缓慢的问题，重点是要增加大多数中低收入家庭收入，在为农民减负的同时，更要扩大就业，低通胀而不是紧缩有利于就业，但是如果通胀过度，我们就必须动用利率杠杆，利率调整不当，易引发套利套汇问题，从而导致人民币升值压力，增加出口成本，不利于劳动力就业。第三，要不断扩大出口，外贸出口放缓，主要是去年10月国家出台《关于调整出口货物退税率的通知》规定，这就意味着部分出口企业的成本增加。由此可见，要扩大出口就必须降低我们的成本，从这个角度看，保持利率稳定，保持一定的低通胀，较高的就业岗位是有利于中国经济发展的。
由此分析，后期中国宏观经济的调控主要倾向于市场化调节方式。原因是当前中国经济已经进入一个重工业化时期，这个时期的投资通常是大规模、分期进行的，如果在已经投入前期的资金之后，进行严厉的紧缩就有可能在银行形成新的不良资产，此时潜伏着金融危机；另一方面，类似煤、电、矿这些上游产业价格的上扬，在供求关系的制约下，未必能顺利地传到下游产品，并形成全面的通胀，却可能促成中间产品的行业整合以及下游产品的分化。在这个阶段，银行的贷款不仅要判断企业单笔贷款的还款能力，还要判断其在整个行业的相对地位。所在行业在整个产业结构中的相对地位。从这个意义上说，对于濒临倒闭的公司与其“砍”死它，不如运用市场经济这双无形的手“憋”死它。
三、下半年国际钢市供求变化及价格预测
1、上半年国际钢产量
据IISI统计报道：1～5月份欧盟25国产钢8125万吨，同比增加3.5％，独联体4606万吨，增幅7.3％，北美自由贸易区5425万吨，增幅3.6％（其中美国产钢3991万吨，增幅3.47％），亚洲19145万吨，增幅12.6％，世界主要产钢62国合计产钢41928万吨，增幅8.2％。
2、 下半年国际钢市走势分析
①日韩中厚板市场
今年6月份，日韩两国中厚板FOB价多在580～600美元/吨，其国内下游行业，比如造船公司表示强烈抵抗，另外随着中国宏观经济调控的到位，固定资产投资速度放慢，有利于中国出口，无疑对日韩两国的高价位形成强烈冲击，估计三季度以后，他们的中厚板价位能低于500美元/吨。
② 北美自由贸易区中厚板市场
需求方面，美国就业率回升正表明美国经济和制造业部门对钢材需求呈增长势头；据美联储主席格林斯潘先生的估计，美国今年的GDP可望达到4％左右，供应方面，美国产钢材能力利用率在2004年二季度保持在90％，美国国内钢材市场高价位水平导致美国来自海外钢材再次增加。估计到三季度左右，钢材资源供应紧俏状态大大缓解，届时有可能再次动用201条款。价格方面，三季度中厚板可能维持在650美元/吨，进入四季度，可能有较大幅度100～150美元/吨的跌幅。
③欧盟中厚板市场
需求方面，欧盟内部采取财政和经济调控措施以及欧元货币政策，将使欧元兑美元汇率保持坚挺态势。这样，在下半年里，欧盟钢材市场价格至少维持缓慢上升势头，欧元货币坚挺态势将不会停止钢材出口。其原因是，整个世界钢材市场钢材资源供应处在紧俏状态，使欧盟地区钢材找到出口的商机。然而，处境困难的欧盟地区制造业部门将对本地区钢材需求增加产生不利的负面作用；供求方面，欧盟目前尚未出现钢材资源供应趋向缓解前景。原料供应不足将继续制约欧盟各钢厂钢产量增长。价格方面，中厚板在三季度有可能从560美元/吨爬升至600美元/吨，以后可能保持这个水平到年底。
总之，世界两个主要进口大国中国和美国钢市走势可能略有相同，三季度在高价位运行，四季度转向中价位运行，只不过两国的钢材运行基数不同罢了；世界两个主要出口大国（区）：日韩走向衰落，欧盟走向辉煌。就国际贸易而言，无论是三季度还是四季度都是中国出口钢材的良机。
国家宏观经济政策影响微观经济运行质量，产品结构、行业结构、区域经济结构、产业结构又反作用于宏观经济质量。按照中央经济工作会议确定的指导性目标，2004年GDP增长率7％左右，固定资产投资增长12％左右，那么我们有理由假设今年下半年国家宏观调控的主要手段有：实施中性财政政策，继续控制过热的投资，保持利率稳定（即使美国采取加息动作，中国加息的可能性也不大，即便有，也是很低），保持适度的低通胀和较高的就业机会，运用市场经济手段优胜劣汰。
1、世界性煤、电、矿、油资源紧张局面年内不能改变，冶金焦价格维持在1000～1200元/吨，铁精粉价格维持在600～800元/吨，电价、油价也要不断地上涨。
2、从供求关系上看，因为下半年几乎没有中厚板新增产能，18～20％的原平板供应增幅基本上不能满足下游行业20％以上的增长速度，若不考虑其它因素，单讲供给因素只能加剧供求矛盾。
3、与以往钢结构行业引发Q235B、Q345B钢板需求旺盛不同，下半年以造船板、容器板、桥梁板、高强度板，厚度大于30mm以上保性能板，模具用钢，管线用钢等为代表的专业市场，刺激品种板数量不断递升，开平板的替代作用较以往要弱。
4、三季度是中厚板出口的良机，希望主要中厚板厂加大出口力度，如果每月出口中厚板能在10万吨以上，那么对稳定或提升国内市场大有帮助。
5、中厚板直接进口的压力微不足道。
6、后向关联的汽车、造船，前向关联的电力设备、矿山机械、港口机械、压力容器等行业下半年仍然处于景气状态，按照有关公式计算，汽车行业的载货汽车和客车，全年中厚板需求量约为680万吨，造船用板300万吨以上，压力容器、锅炉板100万吨左右，其它几项也约在100～200万吨左右。
7、间接进口的影响不必深虑。因为目前国际钢市在超高位运行，进口热轧卷板数量不会很多，即便是四季度出现回落，考虑到中国经济的软着陆，贸易商也不会冒险妄动的。
B、不利于中厚板市场价格坚挺或上涨的因素
1、尽管钢结构行业不如从前火爆，但是按照经济正常发展速度，中国工民建每年只要能保证300万平方米的完工量，那么中厚板需求量就不会低于200万吨；但同时也要看到，近年来热卷开平板、中型翼缘板在钢结构领域中的替代作用越来越强。
2、国内热轧卷板的产量增势很猛，由于从去年至今年上半年又陆续有几条薄板生产线投产，镀涂层钢板需求不旺，导致冷轧板需求较为稳定，因此开平板对中厚板的替代作用下半年要增强。
3、前向关联的冶炼设备下半年必减无疑，估计只有十几万吨产量，后向关联的桥式起重机、汽车吊、叉车、建筑机械等也将呈现不景气状态。尽管如此，这些行业对中厚板的需求也在一二百万吨左右。
4、间接出口的影响也不可忽视。去年10月分布的《关于调整出口货物退税率的通知》以及明年要实施的“两税合一”方案，都不利于企业出口，但任何变化对于有准备的企业，都是一种新的机遇。例如目前国际工程机械市场约有1000亿美元的流通量，一些水平高、品质好的产品完全有实力打进国际市场，开辟新的天地，徐工集团就是这方面的典范。
5、火车车皮紧张、汽车运费不断增加，将导致物流矛盾加剧。一方面原料进厂速度慢，产成品库存高，导致产能不能正常发挥，另一方面，用户“等米下锅”以及它的产成品发运困难，导致钢厂下游用户需求量减少。
6、钢厂和经销商心理状态非常重要。经过近两年火爆上升的钢市，钢厂和经销商似乎习惯了高利润的生产经营，所以当升势来临时，大家拼命炒作，等到高处不胜寒时，担心被套牢，于是又纷纷抛售。有人说今年钢市似猴年——多变，我认为本质原因是大家经营心态不成熟所致。
C、下半年中厚板市场走势预测
根据目前原材料成本，考虑到钢厂正常的生产成本和销售费用、财务费用、管理费用和税金，下半年钢厂完全经营成本设定为3000～3200元/吨，由此我们定义如下几个区段：当中厚板（20mm厚普板）市场成交价在3100～3600元/吨时，定为低价位区；当市价在3600～4100元/吨时，定为中价位区；当市价在4100～4600元/吨时，定为高价位区；当市价在4600～5100元/吨时，定为超限位区；当市价在5100元/吨以上时定为警戒位区。根据多因素合成理论，下半年中厚板价格走势为：前段时间在高价区位运行，后段时间在中价位区运行。
六、营销建议
1、要正确认识国家宏观调控的宗旨和目标，克服对市场预期的炒作和恐慌心态，以积极务实的精神面对市场出现的新变化、新矛盾，自觉维护市场公平的竞争秩序，这是稳定市场，避免价格大起大落的关键。
2、无论经销商和钢厂都要明白这样一个道理：连续三年高盈利时代即将过去，中国经济发展到了启动消费和出口两只轮子的时候了，钢厂和经销商能在中价位区经营是正常的也是合情合理的。
3、中厚板主要生产企业，比如济钢、鞍钢、浦钢、邯钢要争做市场引导者，要经常在一起交流市场信息，形成共识，共同驾驭市场；另外，这些钢厂要互相学习，形成比较一致的定价原则、销售政策和销售流程，取消“无底价保值销售”法。
4、中钢协要号召并鼓励主要钢厂多出口中厚板，国家有关部门也要考虑制定相关的出口政策；沿海沿江几个主要钢厂，如济钢、鞍钢、浦钢、重钢、武钢要多生产船板满足船舶工业需要。即便“台海战争”不爆发，中国多造些巨轮大船也有助于振兴并巩固民族的国防工业。
5、运输问题必须解决，仓储能力有待提高。
6、在现代大营销理念指导下，钢厂和流通商已成为营销服务体系的重要组成部分。所谓营销服务体系就是建立钢厂营销管理部门＋销售部门＋销售分公司＋经销商＋终端用户组织形式下的从市场调研到产品开发，签合同，排产发运直至售后服务全过程的营销。钢厂——经销商——用户这种三点一线短流程销售渠道建设应该成为今后营销升级的主要方面，通过这种短流程销售，不仅能把产品和服务快速传递给用户，而且能加快资金流转，及时了解用户的需求，建立长期稳定的供销关系。
