太钢“409L”不锈钢立于市场不败之地
2002-03-12 00:00 来源：[ 我的钢铁 ]
2001年，太钢公司“409L等不锈钢产品开发专题组”成果丰硕。
专题组全体成员用他们的业绩昭示：太钢有志于成为国内第一、国际数得着的不锈钢强势企业，太钢人必须――― 2001年，太钢公司“409L等不锈钢产品开发专题组”共开发产品13445吨，赢利比上年增加1560万元。“409L专题组”完成的产量不过占太钢全公司当年产品开发总量的1％还弱，实现增效却占全公司总开发增效额的一半以上。以409L不锈钢为代表，“409L专题组”2001年开发成功的17个品种大都具备高技术含量、高附加值、市场前景看好的特点，其中几个重点
品种将跻身太钢潜力产品行列。 争出胆识 409L属不锈钢高级产品，主要用于汽车排气系统制造，以前国内汽车行业完全依靠国外进口。
近年来，太钢一直在组织精兵强将率先在国内潜心研发这一热门钢种。与进口同类产品相比，太钢的409L在质量上还有较大差距，市场份额还微不足道。 太钢的409L质量不如人，这是不锈钢高级产品市场竞争的致命伤。更要命的是，国外生产商企图在太钢产品立足未稳时就将之挤出，竞相低价抛售产品。在质量和价格的双重打压下，太钢的409L前途堪忧。
“409L专题组”在客观冷静地分析了自己产品和进口产品的优劣后认为，市场竞争犹如田忌赛马，关键在于如何充分发挥自身的比较优势。太钢产品在质量和价格上有差距，但经过数年的科技攻关，在提高质量和降低成本方面太钢也积累了丰富的经验，这两方面大有潜力可挖。太钢的优势在于和市场的距离最短，交货期也最短，价格相对稳定，而且最熟悉国内市场的变化情况，最了解客户的具体需求。随着国内汽车工业的发展，409L的市场需求会大幅增长。要在竞争中以强者的姿态胜出，决不能以弱者、失败者的身份受制于人。这是“409L专题组”全体成员的共同信念。
争出精品 不锈钢历来有钢中精品之美称，作为高级产品的409L更是精品中的精品。用精益求精的工作态度，尽心打造精品中的精品，“409L专题组”要求，每一个参与者都必须恪守这一工作原则。 负责市场开发的同志，远赴全国各地访问客户，了解对方的生产工艺条件，征询对太钢产品的改进意见。通过市场调查，他们把客户的意见归纳为3条：首先要提高产品的力学性能；其次要提高尺寸精度；第三是提高表面质量。这些信息迅速反馈给科研人员，科研人员及时调整工作重点，通过大量的科学试验，攻克了一个个工艺技术难点。
“409L专题组”组织协调各相关生产单位，发扬团结协作的团队精神，在炼钢工序，开展提高钢质纯净度和减少钢板表面夹杂重皮技术攻关；在热连轧工序，进行消除热连轧卷板表面擦划伤缺陷技术攻关；在冷轧工序，技术攻关重点集中在稳定产品性能和生产薄规格产品上。专题组还根据生产实际，进一步完善质量管理和保证体系，合理安排从订货到排产的一系列生产组织工作。 每道工序都梳理出技术攻关的重点、难点，整个研发过程与严密、科学的管理机制相结合。经过一年的艰苦拼搏，太钢409L的质量有了质的飞跃。在去年底有关方面组织的“高质量不锈钢板材技术开发”国家技术创新项目鉴定会上，409L作为太钢拥有自主知识产权的产品，获专家一致好评，专家认为该产品实物质量已达国际先进水平。
争出市场 这是一个关于市场竞争的生动案例。国内某不锈钢企业为抢占409L市场，从国外进口一批原材料进行深加工，然后以比太钢产品每吨低2000元的价格销售。原以为凭此价格优势能博得市场青睐，岂料产品投放市场后乏人问津。究其原因，原来用户对其产品质量不满意，宁肯花大价钱买优质品，也不愿贪图便宜捡次品。
发生在身边鲜活的故事，使“409L专题组”的成员们对市场法则的力量有了最真切的感受，质量和服务是整个研发过程中决不可稍有疏忽的大问题。研发项目一经确立，“409L专题组”的技术专家就积极主动地和客户沟通，对研发过程中的相关事宜向客户作技术交底，按照互惠互利原则划分双方的利益和责任，和客户建立起利益共享、风险分担的长期战略合作关系。产品交给用户使用后，售后服务工作及时跟上，了解用户使用情况，帮助用户解决所遇难题。即使有些问题看似和太钢产品关系不大，也本着对用户负责到底的服务意识，共同解决技术难题。一些客户在和专题组成员多次打交道后深受感动，不止一次地说，太钢确实有大钢风范，产品质量和服务都让我们放心。 在“409专题组”去年成功开发的17种产品中，有4个产品的市场潜力也同样令业内人士普遍看好，如1Cr17N i7冷、热轧卷板，“409L专题组”攻克了卷板裂边等影响产品质量的技术难题，当年开发当年见效，去年共销售3200余吨；316L中板，实物质量接近国外进口产品水平；深冲用不锈钢冷轧板，批量投放市场后，质量深受客户好评；双相不锈钢复合板，圆满完成三峡工程的供货任务。 太钢“409L专题组”负责人告诉记者，随着质量水平的提高，市场认可了太钢的409L，去年共销售7700吨；在汽车排气管市场，太钢409L的市场占有率扩大到了30％以上。
专题组全体成员用他们的业绩昭示：太钢有志于成为国内第一、国际数得着的不锈钢强势企业，太钢人必须――― 2001年，太钢公司“409L等不锈钢产品开发专题组”共开发产品13445吨，赢利比上年增加1560万元。“409L专题组”完成的产量不过占太钢全公司当年产品开发总量的1％还弱，实现增效却占全公司总开发增效额的一半以上。以409L不锈钢为代表，“409L专题组”2001年开发成功的17个品种大都具备高技术含量、高附加值、市场前景看好的特点，其中几个重点
品种将跻身太钢潜力产品行列。 争出胆识 409L属不锈钢高级产品，主要用于汽车排气系统制造，以前国内汽车行业完全依靠国外进口。
近年来，太钢一直在组织精兵强将率先在国内潜心研发这一热门钢种。与进口同类产品相比，太钢的409L在质量上还有较大差距，市场份额还微不足道。 太钢的409L质量不如人，这是不锈钢高级产品市场竞争的致命伤。更要命的是，国外生产商企图在太钢产品立足未稳时就将之挤出，竞相低价抛售产品。在质量和价格的双重打压下，太钢的409L前途堪忧。
“409L专题组”在客观冷静地分析了自己产品和进口产品的优劣后认为，市场竞争犹如田忌赛马，关键在于如何充分发挥自身的比较优势。太钢产品在质量和价格上有差距，但经过数年的科技攻关，在提高质量和降低成本方面太钢也积累了丰富的经验，这两方面大有潜力可挖。太钢的优势在于和市场的距离最短，交货期也最短，价格相对稳定，而且最熟悉国内市场的变化情况，最了解客户的具体需求。随着国内汽车工业的发展，409L的市场需求会大幅增长。要在竞争中以强者的姿态胜出，决不能以弱者、失败者的身份受制于人。这是“409L专题组”全体成员的共同信念。
争出精品 不锈钢历来有钢中精品之美称，作为高级产品的409L更是精品中的精品。用精益求精的工作态度，尽心打造精品中的精品，“409L专题组”要求，每一个参与者都必须恪守这一工作原则。 负责市场开发的同志，远赴全国各地访问客户，了解对方的生产工艺条件，征询对太钢产品的改进意见。通过市场调查，他们把客户的意见归纳为3条：首先要提高产品的力学性能；其次要提高尺寸精度；第三是提高表面质量。这些信息迅速反馈给科研人员，科研人员及时调整工作重点，通过大量的科学试验，攻克了一个个工艺技术难点。
“409L专题组”组织协调各相关生产单位，发扬团结协作的团队精神，在炼钢工序，开展提高钢质纯净度和减少钢板表面夹杂重皮技术攻关；在热连轧工序，进行消除热连轧卷板表面擦划伤缺陷技术攻关；在冷轧工序，技术攻关重点集中在稳定产品性能和生产薄规格产品上。专题组还根据生产实际，进一步完善质量管理和保证体系，合理安排从订货到排产的一系列生产组织工作。 每道工序都梳理出技术攻关的重点、难点，整个研发过程与严密、科学的管理机制相结合。经过一年的艰苦拼搏，太钢409L的质量有了质的飞跃。在去年底有关方面组织的“高质量不锈钢板材技术开发”国家技术创新项目鉴定会上，409L作为太钢拥有自主知识产权的产品，获专家一致好评，专家认为该产品实物质量已达国际先进水平。
争出市场 这是一个关于市场竞争的生动案例。国内某不锈钢企业为抢占409L市场，从国外进口一批原材料进行深加工，然后以比太钢产品每吨低2000元的价格销售。原以为凭此价格优势能博得市场青睐，岂料产品投放市场后乏人问津。究其原因，原来用户对其产品质量不满意，宁肯花大价钱买优质品，也不愿贪图便宜捡次品。
发生在身边鲜活的故事，使“409L专题组”的成员们对市场法则的力量有了最真切的感受，质量和服务是整个研发过程中决不可稍有疏忽的大问题。研发项目一经确立，“409L专题组”的技术专家就积极主动地和客户沟通，对研发过程中的相关事宜向客户作技术交底，按照互惠互利原则划分双方的利益和责任，和客户建立起利益共享、风险分担的长期战略合作关系。产品交给用户使用后，售后服务工作及时跟上，了解用户使用情况，帮助用户解决所遇难题。即使有些问题看似和太钢产品关系不大，也本着对用户负责到底的服务意识，共同解决技术难题。一些客户在和专题组成员多次打交道后深受感动，不止一次地说，太钢确实有大钢风范，产品质量和服务都让我们放心。 在“409专题组”去年成功开发的17种产品中，有4个产品的市场潜力也同样令业内人士普遍看好，如1Cr17N i7冷、热轧卷板，“409L专题组”攻克了卷板裂边等影响产品质量的技术难题，当年开发当年见效，去年共销售3200余吨；316L中板，实物质量接近国外进口产品水平；深冲用不锈钢冷轧板，批量投放市场后，质量深受客户好评；双相不锈钢复合板，圆满完成三峡工程的供货任务。 太钢“409L专题组”负责人告诉记者，随着质量水平的提高，市场认可了太钢的409L，去年共销售7700吨；在汽车排气管市场，太钢409L的市场占有率扩大到了30％以上。
